تۈرنى ئەلالاشتۇرۇش بۇ پەرقنى ھەل قىلىدىغان ئىنتىزام. ئۇ باش شتابنىڭ قارارنى خېرىدارلارنىڭ سانلىق مەلۇمات ، ئۈزلۈكسىز ئۆگىنىش ۋە ساقلاش - سەۋىيىسىدىكى ساقلاش ئارقىلىق - دۇكىنىدا نېمىلەرنى بايقىغانلىقىغا باغلايدۇ. بۇ قوللانما ئۇنىڭ نېمە ئىكەنلىكى ، كۆپىنچە ئۇسۇللارنىڭ مەغلۇب بولغانلىقى ، ئۇنى قانداق يولغا قويۇش ۋە نەتىجىنى قانداق ئۆلچەش قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش بىلەن تۈرنى پىلانلاش: قانداق پەرقى بار؟
بۇ ئىككى ئاتالغۇ دائىم ئالماشتۇرۇلىدۇ. ئۇلار تۈپتىن ئوخشىمايدىغان جەريانلارنى تەسۋىرلەيدۇ.
| رازمېرى | Assortment Planning | Assortment Optimization |
|---|---|---|
| تەبىئەت | تۇراقلىق ، قەرەللىك | ھەرىكەتچان ، ئۈزلۈكسىز |
| سانلىق مەلۇمات كىرگۈزۈش | تارىخى سېتىش ، تۈر قائىدىسى | ھەقىقىي - ۋاقىت سىگنالى + تارىخى سانلىق مەلۇمات |
| قارار چاستوتىسى | پەسىللىك ياكى يىللىق باھالار | داۋاملىشىۋاتىدۇ ، دائىم ئاپتوماتىك |
| جۇغراپىيىلىك چوڭلۇق | توپ توپى ياكى بايراقلارنى ساقلاڭ | يەككە دۇكان سەۋىيىسى |
| ئۇ سېغىنغان نەرسە | - دۇكان ئىجرا قىلىش رېئاللىقى | ھېچ ئىش ياخشى بولمىسا |
پىلان سىزنىڭ تۈرلىرىڭىزنىڭ قانداق بولۇشى كېرەكلىكىنى بەلگىلەيدۇ. ئەلالاشتۇرۇش ئۇنىڭ ئەمەلىيەتتە {{1} perform ئىجرا قىلىشىغا كاپالەتلىك قىلىدۇ ھەمدە شارائىتنىڭ ئۆزگىرىشىگە ئەگىشىپ داۋاملىق ياخشىلىنىدۇ.
تۈرگە ئايرىپ قارار چىقىرىلغان ۋە يوقىتىلغان ئۈچ قاتلام
كۆپىنچە پارچە ساتقۇچىلار بىرىنچى قەۋەتكە كۆپلەپ مەبلەغ سالىدۇ. ئەڭ چوڭ ئىقتىدار پەرقى قالغان ئىككىسىدە ياشايدۇ.
ئىستراتېگىيىلىك قاتلام: نېمە سېتىش
بۇ يەردە - تۈردىكى قارارلار يۈز بېرىدۇ: قايسى مەھسۇلاتلارنىڭ ساقلاش بوشلۇقىغا ئېرىشىشى ، شەخسىي ماركىنىڭ مىللىي ماركىلار بىلەن بولغان تەڭپۇڭلۇقى ۋە ھەر بىر تۈرنىڭ ئومۇمىي دۇكان ئىستراتېگىيىسىدە قانداق رولى بار. بۇ يەردىكى قارارلار باش شتابىدا چىقىرىلىدۇ ، بازار سانلىق مەلۇماتلىرى ۋە رىقابەت ئۆلچىمىنىڭ تۈرتكىسى ۋە ئۇزۇن دەۋرىيلىكنىڭ ئۆزگىرىشى.
خەتەر: توپلانغان سانلىق مەلۇمات ماسكىسى يەرلىكنىڭ ئۆزگىرىشى. قوبۇل قىلىشقا بولىدىغان مىللىي سېتىلىدىغان مەھسۇلات% 40 دۇكاندا ئىپادىسى ياخشى بولماسلىقى ، باشقا% 30 مەھسۇلاتتا ئىپادىسى ياخشى بولماسلىقى مۇمكىن. ئوتتۇرىچە سىگنالنى يوشۇرىدۇ.
تاكتىكىلىق قاتلام: ئۇنى قەيەردە ۋە قانداق سېتىش
تاكتىكا قەۋىتى ئىستراتېگىيىنى ئورۇنغا - كونكرېت پىلانلارغا تەرجىمە قىلىدۇ: دۇكان توپلاش ، پىلان لايىھىسى ۋە سودا قائىدىسى. بۇ يەردە توپلىنىش ھەقىقىي - يۇقىرى - زىچلىقتىكى شەھەر دۇكىنىغا ئايلىنىدۇ ، شەھەر بازار شەكلىگە سېلىشتۇرغاندا بوشلۇق چەكلىمىسى ، پۇت قاتناش شەكلى ۋە مال سېتىۋېلىش ۋەزىپىسى ئوخشىمايدۇ.
خەتەر: بۇ دەرىجىدىكى قارارلار يەنىلا ئەمەلىي دۇكان - دەرىجىلىك سىگنالغا ئەمەس ، پەرەزگە تايىنىدۇ. تۈرلەر قەغەز يۈزىدە - يەرلىكلەشتۈرۈلگەندەك كۆرۈنۈشى مۇمكىن ، ئەمما ئەمەلىيەتتە كەڭ كۆلەمدە ماسلاشمىغان.
مەشغۇلات قەۋىتى: ئەمەلىيەتتە خېرىدارغا نېمىلەرنى يەتكۈزىدۇ
بۇ يەردە تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش مۇۋەپپەقىيەتلىك ياكى جىمجىت مەغلۇپ بولىدۇ. مەشغۇلات قەۋىتى خېرىدارلارنىڭ يولۇققان ئەمەلىي رېئاللىقىنى ئەكس ئەتتۈرىدۇ: قايسى مەھسۇلاتلارنىڭ تەكشىلىكتە ئىكەنلىكى ، پىلان پروگراممىلىرىنىڭ توغرا ئىجرا قىلىنغان-قىلىنمىغانلىقى ، تەشۋىقاتلارنىڭ كۆرۈنگەن-كۆرۈلمىگەنلىكى ، پاي چېكىنىڭ تۇتۇلۇپ تېز ھەل قىلىنغانلىقى.
دۇكاننىڭ ئىجرا قىلىنىشىدا ھەقىقىي - ۋاقىت كۆرۈنۈشچانلىقى بولمىسا ، ھەر بىر يۇقىرى ئېقىندىكى قارار قىسمەن پەرەز. Technologies likeئېلېكترونلۇق ساقلاش بەلگىسىھەمدە IoT سېنزورى بۇ كۆرۈنۈشلۈك بوشلۇقنى - تاقاشقا ئىشلىتىلىدۇ.
نېمە ئۈچۈن ئەنئەنىۋى تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش مەغلۇب بولىدۇ
كۆپىنچە تۈر ئىستراتېگىيىسى قەغەزگە لايىھەلەنگەن -. بۇ يەردە ئۇلار ئەمەلىيەت جەريانىدا پارچىلىنىدۇ.
مەغلۇبىيەت ھالىتى 1: تارىخى سانلىق مەلۇماتلار ئۆتمۈشنى ئەلالاشتۇرىدۇ
سېتىش تارىخى خېرىدارلارنىڭ - ئەينى ۋاقىتتا بار بولغان تۈرلەر بىلەن بېكىتىلگەن باھادا بار بولغان شارائىتتا نېمىلەرنى سېتىۋالغانلىقىنى سۆزلەپ بېرىدۇ. ئۇ خېرىدارلارنىڭ نېمىگە ئېھتىياجلىق ئىكەنلىكىنى ، ئەمما تاپالمىغانلىقىنى ئېيتىپ بېرەلمەيدۇ. تېز - يۆتكىلىشچان تۈرلەردە ، تارىخى سانلىق مەلۇماتلاردا يۈزلىنىش ئېنىق كۆرۈنگەندە ، ھەرىكەت كۆزنىكى ئاللىقاچان ئۆتۈپ بولغان.
مەغلۇبىيەت ھالىتى 2: مەركەزلىك قارار ، يەرلىك رېئاللىق
باش شىتابىدا تۈرلۈك قارارلار چىقىرىلغاندا ، دۇكان - سەۋىيىدىكى ئىنچىكە نۇقتىلار ئوتتۇرا ھېساب بىلەن يىراقلاپ كېتىدۇ. ئوتتۇراھال دۆلەت سېتىلىشى بار ، ئەمما ئالاھىدە دۇكان تۈرلىرىدىكى ئىپادىسى كۈچلۈك بولغان مەھسۇلاتنى چىقىرىۋېتىشكە بولىدۇ. ئۆلچەملىك پىلان پروگراممىسى دۇكانلارنىڭ ھەرقايسى جايلىرىغا ئورۇنلاشتۇرۇلغان بولۇپ ، ساقلاش ئۆلچىمى ۋە سېتىۋالغۇچىلارنىڭ سانى ئوخشىمايدۇ.
مەغلۇبىيەت ھالىتى 3: سانلىق مەلۇمات سىلوس تولۇق بولمىغان قارار چىقىرىدۇ
پارچە سېتىش تەشكىلاتلىرى - سېتىش ، ئامبار زاپىسى ، ساداقەتمەنلىك ، e - سودا ۋە - دۇكان سېنزورىدا - نۇقتا - كۆپ خىل سىستېمىلاردا سانلىق مەلۇمات ھاسىل قىلىدۇ. سەھىپە باشقۇرغۇچىلار بىر سانلىق مەلۇمات توپلىمىدىن ئىشلەيدۇ. تەمىنلەش زەنجىرى باشقا بىرىدىن ئىشلەيدۇ. ئۈچىنچىسىدىن دۇكان تىجارىتى. بۇ قاراشلارنىڭ ھېچقايسىسى تولۇق ئەمەس ، ھەر قانداق بىر سىلوستىن چىقىرىلغان قارارلار پەقەت باشقا بىرىدىلا كۆرۈلىدىغان مەسىلىلەرنى پەيدا قىلىدۇ.
مەغلۇبىيەت ھالىتى 4: پىلان پروگراممىسىنىڭ ماسلىشىشچانلىقى باش شىتاب ئويلىغاندىن تۆۋەن
پىلان پروگراممىسى پەقەت توغرا ۋە ئىزچىل ئىجرا قىلىنسىلا قىممەت يەتكۈزىدۇ. كۆپىنچە پارچە سېتىش تورىدا ، {{1} stores دۇكانلاردا ماسلىشىش نىسبىتى كۆرۈنەرلىك پەرقلىنىدۇ ، باش شىتابى ئادەتتە ئۆلچەپ بولغۇچە بىلمەيدۇ. ئەگەر سىز سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرىغا ئاساسەن مەھسۇلاتنىڭ ساقلاش ئۈنۈمىنى باھالىسىڭىز ، ئەمما ئۇ مەھسۇلات ئۈچ ئاي ماگىزىنلىرىڭىزنىڭ% 20 ىدە خاتا قولتۇق ھالەتتە تۇرسا ، ئىقتىدار سانلىق مەلۇماتلىرىڭىز ئىشەنچسىز. چۈشىنىشساقلانما سانلىق مەلۇماتلار قانچە قېتىم يېڭىلىنىدۇبۇ ئۆلچەشنىڭ توغرىلىقى بىلەن بىۋاسىتە باغلانغان.
مەغلۇبىيەت ھالىتى 5: Omnichannel سىگنالى ئوقۇلمايدۇ
توردىكى خېرىدارلارنىڭ ھەرىكىتى نۇرغۇنلىغان فىزىكىلىق پارچە ساتقۇچىلار سەل قارايدىغان كۆپ خىل ئەقلىي ئىقتىدارنىڭ مەنبەسى. سىزنىڭ e - سودا سۇپىڭىزدىكى نۆل - نەتىجە ئىزدەش سىزگە خېرىدارلارنىڭ سىز ئېلىپ يۈرمەيدىغان نەرسىلەرنى ئىزدەۋاتقانلىقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. يۇقىرى - كۆز يۈگۈرتۈش ، تۆۋەن - سېتىۋېلىش ئەندىزىسى ئۆزگەرتىشتىن ئىلگىرى - دۇكان باھالاشقا ئېھتىياجلىق بولغان ئېھتىياجنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. توردا مەھسۇلات ئىزدەۋاتقان ، ئىشلەتكىلى بولمايدىغانلىقىنى بايقىغان ۋە قويۇپ قويغان خېرىدار - دۇكان سىستېمىسى {{9} in دا ھېچقانداق سانلىق مەلۇمات ھاسىل قىلمايدۇ ، ئەمما سانلىق مەلۇماتنىڭ بولماسلىقىنىڭ ئۆزى بىر سىگنال ، ئەگەر ئۇنى تۇتۇش جەريانىنى قۇرسىڭىز. باشلىنىش نۇقتىسى توردىكى ئىزدەش ۋە سانلىق مەلۇماتلارنى سەھىپە پىلانلاش خىزمەت ئېقىمىڭىزغا ئۇلاش.
سۈنئىي ئەقىل تۈرلەرنىڭ قارارىنى قانداق ياخشىلايدۇ
نەچچە يۈز دۇكان ۋە ئونمىڭلىغان SKU لار ئارا قولدا باشقۇرۇشنى باشقۇرۇش جەدۋىلى ۋە قەرەللىك باھالارنىڭ قوللىيالايدىغان چېكىگە يەتتى. سۈنئىي ئەقىل كونكرېت ، ئۆلچەملىك ئۇسۇللار بىلەن تۆھپە قوشىدۇ.
دۇكان - سەۋىيىدىكى ئېھتىياج مۆلچەرى.ئەنئەنىۋى مۆلچەر بايراق ياكى گۇرۇپپا سەۋىيىسىدە مەشغۇلات قىلىدۇ. ماشىنا ئۆگىنىش ئەندىزىسى يەككە دۇكان ۋە SKU سەۋىيىسىدە مۆلچەر ھاسىل قىلالايدۇ ، يەرلىك ئامىللار - ئەتراپتىكى نوپۇس ، ئەتراپتىكى رىقابەت ، پەسىللىك مىكرو - يۈزلىنىش - نى ئىگىلەيدۇ. بۇ دانىخورەك يەرلىكلەشتۈرۈلگەن ئاسسىمىلياتسىيە قارارىنى پەرەز قىلىشقا ئەمەس ، بەلكى ئاقلاشقا بولىدىغان نەرسە.
SKU مۇۋاپىقلاشتۇرۇش.ھەر بىر مەھسۇلات ئۆزىنىڭ بوشلۇقىغا ئېرىشەلمەيدۇ. سۈنئىي ئەقىل مودېللىرى قايسى SKU لارنىڭ پايدا نىسبىتى ، ئالماشتۇرۇش ئۈنۈمى ۋە سېۋەتنىڭ تەسىرىنى ھېسابلىغاندا پايدا نىسبىتى - بولماي تۇرۇپ ، ئۆي-مۈلۈك ۋە ئامبار زاپىسىنى ئىستېمال قىلىۋاتقانلىقىنى پەرقلەندۈرەلەيدۇ. ھالقىلىق پەرقى سادىق بوشلۇققا مۇلازىمەت قىلىدىغان ئاستا - يۆتكىلىشچان ۋە ئاددىي بولمىغان - يۆتكىگۈچىلەر ئارىسىدا. سۈنئىي ئەقىل قول بىلەن تەھلىل قىلالمايدىغان كۆلەمدە ئىككىسىنى پەرقلەندۈرەلەيدۇ.
ھەرىكەتچان باھا ۋە تەشۋىق ماسلاشتۇرۇش.باھا قارارى باھادىن ئايرىلالمايدۇ. AI - قوزغىتىلدىھەرىكەتچان باھاتەشۋىقات پائالىيىتىنى دەل ۋاقتىدا ass {0} ass ماسلاشتۇرۇش ئىقتىدارى بىلەن ماسلاشتۇرالايدۇ ، پىلانلانغان بىلەن خېرىدارلارنىڭ ئەمەلىيەتتە ساقلىغان سەۋىيىسىدىكى ماسلاشماسلىقنى ئازايتالايدۇ.
ئىجرا قىلىشنى نازارەت قىلىش.كومپيۇتېرنىڭ كۆرۈش سېزىمى ۋە سېنزور سانلىق مەلۇماتلىرى قولدا ئىقتىسادىي تەپتىش قىلىشنى تەلەپ قىلماي تۇرۇپ ، پىلاننىڭ ئېغىشىنى پەرقلەندۈرەلەيدۇ. ئىلگىرىلەشساقلاش بەلگىسى تېخنىكىسىئاپتوماتىك زەنجىر - دۆلەت نازارەتچىلىكىنى چوڭ زەنجىرلا ئەمەس ، ئوتتۇرا - چوڭلۇقتىكى پارچە ساتقۇچىلارغا تېخىمۇ قولايلىق قىلدى.
بەش - يولغا قويۇشنىڭ قەدەم باسقۇچلىرى
كۆپىنچە پارچە ساتقۇچىلار تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش ئىشلىرىنى بىلىدۇ. ناھايىتى ئاز باشلىنىش نۇقتىسى بار. بۇ رامكا ھەر قانداق كۆلەمدە ئىشلىتىشكە بولىدىغان قىلىپ لايىھەلەنگەن.
1-قەدەم: نۆۋەتتىكى تۈرلىرىڭىزنى ئىقتىسادىي تەپتىش قىلىڭ
ھەر قانداق نەرسىنى ئەلالاشتۇرۇشتىن بۇرۇن ، سەمىمىي ئاساسنى تۇرغۇزۇڭ. تۈر ۋە دۇكان بويىچە نۆۋەتتىكى پاي چېكىڭىز قانچىلىك؟ قايسى SKU لار ھەر كۋادرات ئىنگلىز چىسى تۆۋەن باھادا سېتىۋاتىدۇ؟ پىلانلانغان تۈرلەر بىلەن ئەمەلىي ساقلاش بوشلۇقى ئوتتۇرىسىدىكى ئەڭ چوڭ پەرق قەيەردە؟ ئەگەر سىز بۇ سوئاللارغا ئىشەنچلىك سانلىق مەلۇماتلار بىلەن جاۋاب بېرەلمىسىڭىز ، بۇ ئۆزى ئەڭ مۇھىم بايقاش - ۋە ئەلالاشتۇرۇش قوراللىرىغا مەبلەغ سېلىشتىن بۇرۇن كۆرۈنۈشكە مەبلەغ سېلىش سىگنالى. قۇرۇلمىلىقئاساسىي ROI ھېسابلاشھەر قانداق ئۇسۇلنى قوللىنىشتىن ئىلگىرى ئەڭ يۇقىرى - تەسىر پەرقىنىڭ قەيەردە ئىكەنلىكىنى ئېنىقلاشقا ياردەم بېرەلەيدۇ.
2-قەدەم: دۇكىنىڭىزنى ئېنىقلاڭ
ھەممە دۇكانلار ئوخشاش تۈردىكى توشۇشنى ئېلىپ بارماسلىقى كېرەك ، ئەمما ھەر بىر دۇكاننىڭ پۈتۈنلەي ئۆزگىچە بىر يۈرۈش مەشغۇلاتلىرىنى باشقۇرغىلى بولمايدۇ. دۇكان توپلاش كۆلىمى بۇ چەكتىن ئاشۇرۇۋېتىلگەن كۆۋرۈكلەرنى ئورۇنلاشتۇرىدۇ. ئۈنۈملۈك توپلاش ئەمەلىي سېتىۋېلىش ھەرىكىتى - سېۋەت تەركىبى ، تۈر تېزلىكى ، مال سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ۋەزىپە ئەندىزىسى {{3} on ئۈستىگە ئېلىنغان. كۆپىنچە پارچە ساتقۇچىلار تورنىڭ چوڭ-كىچىكلىكى ۋە فورماتىنىڭ كۆپ خىللىقىغا ئاساسەن تۆت-سەككىز گۇرۇپپا بىلەن تىجارەت قىلىدۇ. توغرا سان بولسا ، ھەر بىر گۇرۇپپىنىڭ ئۆزىگە خاس مەھسۇلات قېلىپىنى كاپالەتلەندۈرۈشكە يېتەرلىك دەرىجىدە ئوخشىمايدىغان ھەرىكەتلىرى.
3-قەدەم: سانلىق مەلۇمات مەنبەلىرىڭىزنى بىرلەشتۈرۈڭ
تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش پەقەت ئۇنى تەمىنلەيدىغان سانلىق مەلۇماتلارغا ئوخشاشلا ياخشى. ھېچ بولمىغاندا ، SKU - سەۋىيىسىدىكى سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرىغا كەم دېگەندە 12 ئاي تارىخ ، ھازىرقى ئامبار سەۋىيىسى ۋە ساقلاش بوشلۇقى بار. قولدا دوكلات قىلىش ، ESL سىستېمىسى ياكى IoT سېنزورى - ئارقىلىق ساقلاش سانلىق مەلۇماتلىرىنىڭ {{4} قانداق تۇتۇلۇشى مەسىلىسى سانلىق مەلۇماتنىڭ يېڭىلىنىشى ۋە ئىشەنچلىكلىكىگە بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتىدۇ. چۈشىنىشساقلاش سانلىق مەلۇماتلىرىنى تۇتاشتۇرۇش تاللانمىلىرىئەمەلىي بالدۇر قارار چىقىرىش. مۇكەممەل سانلىق مەلۇماتلارنى بىرلەشتۈرۈش {{1} starting نى باشلاشنىڭ ئالدىنقى شەرتى ئەمەس ، ئەمما ئۇنىڭ چىقىرىشىغا ئىشىنىشتىن بۇرۇن سانلىق مەلۇماتنىڭ كەمچىلىكى ۋە كېچىكىشىنى چۈشىنىشىڭىز كېرەك.
4-قەدەم: ئەلالاشتۇرۇش قائىدىسى ۋە قوغدىغۇچىلارنى بەلگىلەڭ
سۈنئىي ئەقىل مودېلى ۋە ئەلالاشتۇرۇش ھېسابلاش ئۇسۇلى چەكلىمىگە موھتاج. ھەر بىر قارارنى ئاپتوماتلاشتۇرۇشقا بولمايدۇ. قايسى قارارلارنىڭ ئاپتوماتىك ھالدا - ئىجرا بولىدىغانلىقىنى ئېنىق بەلگىلەڭ ، مەسىلەن - تېزلىكتىكى SKUs - تولۇقلاش قوزغاتقۇچلىرى ۋە مەھسۇلاتنى گۇرۇپپىلاردىن ئۆچۈرۈۋېتىش دېگەندەك. قاراۋۇللار يەنە سانلىق مەلۇماتلار تولۇق بولمىغاندا ئاپتوماتىك سىستېمىلار سادىر قىلىدىغان خاتالىقلاردىن ساقلايدۇ. كۆپ ئۇچرايدىغان مىسال: ئالگورىزىم مەھسۇلاتنى سېتىۋېتىشنى تەۋسىيە قىلىدۇ ، چۈنكى سېتىش مىقدارى تۆۋەن بولىدۇ ، ئەمەلىي سەۋەب ئىزچىل سانلىق مەلۇمات بولۇپ ، سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرى تۆۋەن ئېھتىياج بىلەن پەرقلەنمەيدۇ.باھا ۋە ئىشلىتىشچانلىقىدىكى خاتالىقئاپتوماتلاشتۇرۇش يولغا قويۇلۇشتىن بۇرۇن چۈشىنىشكە ئەرزىيدىغان مۇناسىۋەتلىك مەشغۇلات مەغلۇبىيىتى.
5-قەدەم: ئۆلچەش ، ئۆگىنىش ۋە تەكرارلاش
تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش بىر جەريان - ۋاقىت تۈرى ئەمەس. ئىستراتېگىيىلىك قارارلارنىڭ ئەڭ ئاز بولغاندا ھەر ئايدا قەرەللىك تەكشۈرۈش رېتىمى - بەرپا قىلىڭ ، ھەر ئايدا تاكتىكىلىق تەڭشەش. مەركىزى كاتېگورىيە گۇرۇپپىلىرى ئارىسىدا قۇرۇلمىلىق قايتما ھالقىلارنى قۇرۇپ ، - سەۋىيىلىك ئىقتىدار سانلىق مەلۇماتلىرىنى ساقلاڭ. ھەر بىر پىلان دەۋرىگە تەجرىبە سۈپىتىدە مۇئامىلە قىلىڭ: قىياس شەكىللەندۈرۈڭ ، ئۆزگەرتىشنى يولغا قويۇڭ ، نەتىجىنى ئۆلچەڭ ، كېيىنكى ئۆگىنىشتە بۇ ئۆگىنىشنى ئىشلىتىڭ. بۇ جەرياندىن ئەڭ قىممەت ئالىدىغان تەشكىلاتلار ئەڭ مۇرەككەپ قوراللار ئەمەس. ئۇلار ئىزچىل سانلىق مەلۇماتتىن ئۆگىنىش ئادىتىنى يېتىلدۈرگەنلەر.
ئۆلچەمنى ئەلالاشتۇرۇشتىكى ئالتە KPI
| KPI | نېمە ئۆلچەم قىلىدۇ | يۆنىلىش | ئىز قوغلاش ئۇسۇلى |
|---|---|---|---|
| پاي چېكى نىسبىتى | % SKU دۇكان مەزگىلىدە ئىشلەتكىلى بولمايدۇ | ↓ Lower | POS پەرقى +ئاپتوماتىك زاپاس ساقلاشساقلاش سېنزورى ئارقىلىق |
| باھا ئارقىلىق - نى سېتىڭ | تولۇقلاش ياكى بەلگە سېلىشتىن بۇرۇن سېتىلىدىغان ئامبارنىڭ% | Her Higher | سېتىلغان ئورۇنلار تاپشۇرۇۋالغان ، SKU ۋە دۇكان تەرىپىدىن ئىز قوغلانغان |
| SKU ئىشلەپچىقىرىش كۈچى | ھەر بىر ساقلاش بوشلۇقىنىڭ كىرىمى ياكى پەرقى | Her Higher | تۈر كىرىمى ÷ ساقلانما كۆرۈنۈشلەر ، گۇرۇپپىلارنىڭ ئوتتۇرىچە سەۋىيىسىگە ماس كېلىدۇ |
| پىلان تۈزۈش نىسبىتى | پىلاننى توغرا ئىجرا قىلىدىغان دۇكانلارنىڭ% | Her Higher | قولدا ئىقتىسادىي تەپتىش قىلىش ياكى ئاپتوماتىك ساقلاش تەسۋىرىنى تەھلىل قىلىشESL ئورۇنلاشتۇرۇشئۆلچەشنى ياخشىلايدۇ |
| تۈردىكى پايدا نىسبىتى | تەقسىم قىلىنغان بوشلۇققا سېلىشتۇرغاندا ئومۇمىي پايدا نىسبىتى ھاسىل قىلىندى | Her Higher | P&L تۈرى گۇرۇپپىلارنىڭ پىلان تەقسىملىشىگە قارشى ئىز قوغلاندى |
| كلاستېر تەلەپنى توغرىلاش | پىلانلانغان تۈرلەر بىلەن ئەمەلىي تۈرلەرنىڭ پەرقى {{0} cl گۇرۇپپا دەرىجىسىدە سېتىلىدۇ | ↓ Lower variance | سېتىش نىسبىتى - نى گۇرۇپپىلار ئارا سېلىشتۇرۇڭ. يۇقىرى پەرقلىق يەرلىكلەشتۈرۈش پەرقىنى بىلدۈرىدۇ |
ئالتە ئۆلچەمنىڭ ھەممىسىنى ئومۇمىي جەھەتتىنلا ئەمەس ، دۇكان سەۋىيىسىدە ئىز قوغلاڭ. تور - سەۋىيىسى ئوتتۇرا ھېساب بىلەن مەسىلىلەر ئەڭ ئۆتكۈر - ۋە ئەڭ چوڭ ئەلالاشتۇرۇش پۇرسىتى بار دۇكانلارنى يوشۇرىدۇ.
تور ۋە فىزىكىلىق قاناللارنىڭ ھالقىسىنى ئەلالاشتۇرۇش
فىزىكىلىق ۋە رەقەملىك يوللار ئارقىلىق تىجارەت قىلىدىغان پارچە ساتقۇچىلارغا قارىتا ، تۈرگە ئايرىپ قارار چىقىرىشنى ئايرىم باشقۇرۇشقا بولمايدۇ.پارچە سېتىش مۇھىتىئۆزگەردى: خېرىدارلار قانال ئارىسىدا راۋان يۆتكىلىدۇ ، ھەر بىر قانالدىكى سانلىق مەلۇماتلار قارشى تەرەپتىكى قارارلارنى ئۇقتۇرالايدۇ.
توردا بىر خىل سىگنال سۈپىتىدە.سىزنىڭ e - سودا سۇپىڭىزدىكى نۆل - نەتىجىسىنى ئىزدەش تۈرلىرى - خېرىدارلار سىزگە ئېلىپ يۈرۈشنى خالىمايدىغان نەرسىلەرنى ئېيتىپ بېرىدۇ. يۇقىرى - كۆرۈش ، تۆۋەن - سېتىۋېلىش ئەندىزىسى بەلكىم خېرىدارلار سېتىۋېلىشتىن بۇرۇن ئۆزى باھالىماقچى بولغان مەھسۇلاتلارنى كۆرسىتىشى مۇمكىن ، بۇ - دۇكان دائىرىسىگە تەسىر كۆرسىتىدۇ. بۇنىڭغا ئاساسەنMcKinsey تەتقىقاتى،% 70 تىن ئارتۇق ئىستېمالچى ھازىر خاسلاشتۇرۇلغان تەجرىبىلەرنى ئۈمىد قىلىدۇ - بۇ مەھسۇلاتنىڭ ئىشلىتىلىشىگە ماس كېلىدۇ.
بىرلىككە كەلگەن ۋ.توردىكى ۋە - دۇكان تۈرلىرىنىڭ ماسلىشىشى دۇكان شەكلىڭىز ۋە خېرىدارلارنىڭ ھەرىكىتىگە باغلىق. بىرلىككە كەلگەن تۈرلەر مەشغۇلاتنى ئاددىيلاشتۇرىدۇ ۋە تېخىمۇ پاكىز ئېھتىياج سانلىق مەلۇماتلىرىنى ئىشلەپچىقىرىدۇ ، ئەمما فىزىكىلىق دۇكانلارنى كۆپىنچە فورماتلار سىغدۇرالمايدىغان تور مۇندەرىجىسىنىڭ مۇرەككەپلىكىنى ئېلىپ يۈرۈشكە مەجبۇرلايدۇ. فىزىكىلىق دۇكانلاردا ئەگرى-توقاي ، يۇقىرى - تېزلىك يادروسى بار ، تور قانىلى ئۇزۇن قۇيرۇق - نى بىر تەرەپ قىلىدىغان پەرقلىق ئۇسۇل - ، بۇ ئىككى قانال ھەقىقىي ئوخشىمايدىغان مال سېتىۋېلىش ۋەزىپىسىنى ئىجرا قىلغاندا ياخشى ئىشلەيدۇ. قارار رامكىسى ناھايىتى ئاددىي: ئەگەر خېرىدارلار قەرەللىك ھالدا توردىن ئىزدەپ - دۇكىنىغا ئايلاندۇرسا ، ماسلاشتۇرۇش مەسىلىسى. ئەگەر توردا ۋە - دۇكان سېتىۋالغۇچىلار ئاساسەن ئالاھىدە تاماشىبىن بولسا ، پەرقلەندۈرۈش تېخىمۇ ئۈنۈملۈك بولۇشى مۇمكىن.
نەدىن باشلاش.ئەڭ ئەمەلىي كىرىش نۇقتىسى سىزنىڭ e - سودا نۆل - نەتىجە ئىزدەش سانلىق مەلۇماتلىرىڭىزنى سەھىپە پىلان تەكشۈرۈشىڭىزگە ئۇلاش. ھەر قانداق يېڭى تېخنىكا تەلەپ قىلىنمايدۇ - ھەر ئايدا كاتېگورىيە باشقۇرغۇچىلار تەرىپىدىن تەكشۈرۈلگەن مەغلۇپ بولغان ئىزدەش سوئاللىرىنى ئېكسپورت قىلىش - دۇكاندىكى سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرى ھەرگىز ئاشكارىلانمايدۇ. بۇنى جۈپلەشياخشىلانغان ساقلانما - سەۋىيىدىكى سانلىق مەلۇماتلارنى تۇتۇشفىزىكىلىق دۇكانلاردا تور سىگنالى بىلەن - دۇكان ئىجراسىدا يېپىق ھالقىلار ھاسىل بولىدۇ.
بۇ ئەمەلىيەتتە قانداق كۆرۈنىدۇ
تۆۋەندىكى ئەھۋاللار پارچە سېتىش فورماتىدا تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش پرىنسىپىنىڭ قانداق قوللىنىلىدىغانلىقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. بۇلار كونكرېت مىساللار ئەمەس ، كونكرېت مىساللار.
مىلىچماللار: ئومۇمىي سانلىق مەلۇماتتا يەرلىك ئېھتىياج نىقابى.رايونلۇق يېمەكلىك زەنجىرى ئومۇمىي تۈر سانلىق مەلۇماتلىرىنى ئىشلىتىپ تۈرلەرنى پىلانلىدى. مىللىي يېمەكلىك تۈرلىرى {{1} specific ئالاھىدە رايونلاردىكى كۈچلۈك ئىپادىلىگۈچىلەر - ئىزچىل ئىپادىلەنمەيدۇ ، چۈنكى ئۇلارنىڭ بايرىقى سەۋىيىسىگە ئۆرلىگەندە سېتىلىدۇ. ئەمەلىي سېۋەت تەركىبىنى ئاساس قىلغان بىر گۇرۇپپا - ئۇسۇلى شۇنى كۆرسىتىپ بېرىدۇكى ، بەزى دۇكانلار توپىدىكى تۆۋەن تۈردىكى ئېھتىياجغا ئوخشايدىغان نەرسە ئۇنىڭ ئورنىغا قۇرۇلما سانلىق مەلۇمات توپلاش مەسىلىسى ئىدى. شۇ دۇكانلارنىڭ قېلىپلىرىنى تەڭشەش ئارقىلىق يەرلىك سېتىۋېلىش ھەرىكىتىنى ئەكس ئەتتۈرىدۇ. قوزغىتىش ئامىلى يېڭى تېخنىكا ئەمەس - ئۇ ئېھتىياج سانلىق مەلۇماتلىرىنى بايراق بىلەن ئەمەس ، بەلكى دۇكان ئارقىلىق رەتلەيدۇ. دېگەندەك قوراللار ئارقىلىق تېخىمۇ ياخشى كۆرۈنۈشچانلىقىمىلىچمال دۇكانلىرىدىكى ئېلېكترونلۇق ساقلاش بەلگىسىبۇ تەڭشەلگەن تۈرلەرنىڭ ئەمەلىيەتتە ئىجرا قىلىنغان-قىلىنمىغانلىقىنى داۋاملىق ئۆلچەشنى قوللايدۇ.
مودا: ئۇزۇن - قۇيرۇق SKU باشقۇرۇش.ئالاھىدە كىيىم-كېچەك پارچە ساتقۇچى ھەر پەسىلدە نەچچە مىڭ ئاكتىپ SKU توشۇيدۇ. ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمىنى تەكشۈرۈشتىن ئايان بولۇشىچە ، پىلاننىڭ ، ئامبارنىڭ ۋە تولۇقلاش بايلىقىنى ئىستېمال قىلغاندا ، دائىرىنىڭ مۇھىم بىر قىسمى كىرىمنىڭ تەڭداشسىز ئاز بىر قىسمىنى ھاسىل قىلىدۇ. بۇ ئانالىز نەتىجىسى تۆۋەن بولغان ئىككى گۇرۇپپىنى ئايرىدى: پەرقلەندۈرگىلى بولمايدىغان سادىق خېرىدارلار ئاساسى ۋە مەنپىي بوشلۇق - دىن - پايدا نىسبىتىگە ئىگە SKU لار ، ئومۇمىي ھەجىمى تۆۋەن ، ئەمما سېتىۋېلىش نىسبىتى يۇقىرى بولغان SKU لار. بىرىنچى گۇرۇپپا باسقۇچلۇق. ئىككىنچىسى تەڭشەلگەن بوشلۇق تەقسىملەش بىلەن ساقلاپ قېلىنىدۇ. نەتىجىدە ئىجرا قىلىش ئاسان ۋە ساقلاش سەۋىيىسىدە قارار چارچاش پەيدا قىلىش ئېھتىماللىقى تۆۋەنرەك دائىرە.
قۇلايلىق پارچە سېتىش: پەرقلەندۈرۈش ئىقتىدارى سۈپىتىدە ئىجرا قىلىش سۈرئىتى.كىچىك - فورمات قۇلايلىق زەنجىرى ھەر كۋادرات ئىنگلىز چىسى - پاي چېكى بار ئورۇنلاردا تىجارەت قىلىدۇ ، زاپاس ساقلاش تەننەرخى تۆۋەن ئامبار زاپىسى ئارقىلىق چوڭايتىلىدۇ. چەكلەش ئامىلى تۈرگە ئايرىش پىلانى - ئەمەس ، ئۇ پاي چېكىنىڭ يۈز بېرىشى بىلەن دۇكاندىكى ھەمراھىنىڭ ئۇنىڭغا جاۋاب قايتۇرىدىغان ۋاقتى. ئاپتوماتىك ساقلاشنى نازارەت قىلىش ئارقىلىق بۇ بوشلۇقنى ئازايتىش پىلانلانغان قولدا تەكشۈرۈشكە تايانماي ، - دۇكاننىڭ يۇقىرى - گىرۋەكلىك ئىمپۇلس تۈرىدىكى تەمىناتىغا بىۋاسىتە ۋە ئۆلچەشكە تەسىر كۆرسىتىدۇ.
دائىم سورايدىغان سوئاللار
پارچە سېتىشتا تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش دېگەن نېمە؟
تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش ھەر بىر دۇكاندا تەمىنلەنگەن مەھسۇلات ئارىلاشمىسىنى ئۈزلۈكسىز تاللاش ۋە رەتلەش جەريانى بولۇپ ، سېتىش ، پايدا ۋە خېرىدارلارنىڭ رازىمەنلىكىنى ئەڭ يۇقىرى چەككە يەتكۈزىدۇ. بىر - ۋاقىت جەدۋىلى پىلانىغا ئوخشىمايدىغىنى ، ئۇ ھەقىقىي - ۋاقىت سانلىق مەلۇماتلىرى ۋە داۋاملىشىۋاتقان ئىقتىدار باھالاشلىرىنى بىرلەشتۈرۈپ ، مەھسۇلات تاللاشنى ئەمەلىي ئېھتىياج بىلەن ماسلاشتۇرىدۇ.
تۈرلەرنى پىلانلاش بىلەن تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇشنىڭ قانداق پەرقى بار؟
تۈرگە ئايرىش پىلانى قەرەللىك ، مەركەزلەشتۈرۈلگەن جەريان - ئادەتتە پەسىل خاراكتېرلىك ياكى يىللىق - بولۇپ ، قايسى مەھسۇلاتلارنىڭ تارىخى سانلىق مەلۇماتلارغا ئاساسەن ئېلىپ بېرىلىدىغانلىقىنى بەلگىلەيدۇ. تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش ئۈزلۈكسىز. ئۇ ھەقىقىي - ۋاقىت سىگنالىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ ۋە شارائىتنىڭ ئۆزگىرىشىگە ئەگىشىپ ماسلىشىشقا ماسلىشىش ئۈچۈن - سەۋىيىلىك ئىقتىدار سانلىق مەلۇماتلىرىنى ساقلايدۇ. پىلان دەسلەپكى يۆنىلىشنى بەلگىلەيدۇ. ئەلالاشتۇرۇش ئۇنى تەڭشەشنى ساقلايدۇ.
سۈنئىي ئەقىل تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇشنى قانداق ياخشىلايدۇ؟
سۈنئىي ئەقىل توپنىڭ ئوتتۇرىچە سەۋىيىسىدىن ھالقىپ ، - سەۋىيىدىكى ئېھتىياج مۆلچەرىنى قوزغىتىدۇ ، ئالماشتۇرۇش ئۈنۈمىنى ھېسابلىغاندا ، ناچار SKU لارنى پەرقلەندۈرىدۇ ، نۆۋەتتىكى سېتىش سۈرئىتىگە ئاساسەن پىلان پروگراممىسى تەۋسىيە قىلىدۇ ۋە ئەمەلىي - ۋاقىت سىگنالى - ھاۋارايى ، يەرلىك پائالىيەتلەر ، رىقابەتچىلەر پائالىيىتى {{3} بىر تەرەپ قىلىدۇ.
تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش مەغلۇب بولۇشنىڭ ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان سەۋەبلىرى قايسىلار؟
ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان بەش مەغلۇبىيەت ھالىتى: {{0} over دىن ئېشىپ كەتكەن ئېھتىياجنى قامدىيالمايدىغان تارىخىي سانلىق مەلۇماتلارغا تايىنىش. مەركەزنىڭ قارارى {{1} local يەرلىكنىڭ ئۆزگىرىشىنى قولدىن بېرىپ قويىدۇ. مۇكەممەل بولمىغان رەسىم ھاسىل قىلىدىغان سانلىق مەلۇمات سىستېمىسى باش شتاب پەرەز قىلغاندىن تۆۋەن پىلان تۈزۈش پەقەت توردا - دۇكان سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرىدا كۆرۈنمەيدىغان بوشلۇقلارنى ئاشكارىلايدىغان تور تەلەپ سىگنالىنى بىرلەشتۈرەلمەسلىك.
تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش ئۈچۈن قايسى KPI لارنى ئىز قوغلىشىم كېرەك؟
ئەڭ پايدىلىق ئۆلچەم بولسا پاي چېكى نىسبىتى ، سېتىش نىسبىتى {{0} rate ، SKU ئىشلەپچىقىرىش كۈچى (ساقلاش بوشلۇقىنىڭ ھەر بىر ئورۇننىڭ كىرىمى ياكى پايدا نىسبىتى) ، پىلان پروگراممىسىنىڭ ماسلىشىش نىسبىتى ، تۈر پەرقى تۆھپىسى ۋە گۇرۇپپا ئېھتىياجىنى ماسلاشتۇرۇش (پىلانلانغان تۈرلەر بىلەن ئەمەلىي سېتىشنىڭ پەرقى -). بۇلارنىڭ ھەممىسىنى دۇكاندىلا ئىز قوغلاڭ ، ئومۇمىي جەھەتتىنلا ئەمەس.
يولغا قويۇشقا قانچىلىك ۋاقىت كېتىدۇ؟
ئاساسىي تەكشۈرۈش ۋە گۇرۇپپا - ئاساس قىلىنغان ئەلالاشتۇرۇش رامكىسى ئادەتتە بار بولغان سانلىق مەلۇماتلارنى ئىشلىتىپ بىر نەچچە ئاي ئىچىدە تەرەققىي قىلالايدۇ. تېخىمۇ مۇرەككەپ AI - قوزغىتىلغان ئۈزلۈكسىز ئەلالاشتۇرۇش تېخىمۇ كۈچلۈك سانلىق مەلۇمات ئاساسىنى تەلەپ قىلىدۇ ھەمدە تولۇق مەشغۇلات قىلىشقا 12 ئايدىن 18 ئايغىچە ۋاقىت كېتىشى مۇمكىن. ئىقتىسادىي تەپتىشتىن باشلاپ ، ھەر قانداق يېڭى تېخنىكا ئېھتىياجلىق بولۇشتىن ئىلگىرى دائىم دېگۈدەك تېز ئۇتۇشنى ئاشكارىلايدۇ.
كىچىك پارچە ساتقۇچىلار تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇشتىن نەپ ئالالامدۇ؟
ھەئە. پىرىنسىپلار - قانداق بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، قايسى مەھسۇلاتلارنىڭ بوشلۇققا ئېرىشىدىغانلىقىنى چۈشىنىش ، زاپاس ساقلاش چاستوتىسىنى ئىز قوغلاش ۋە سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرى بىلەن مەھسۇلات قارارى ئوتتۇرىسىدا پىكىر ئالماشتۇرۇش ھالقىسى قۇرۇش ھەر قانداق چوڭلۇقتىكى مەشغۇلاتتا ئەھمىيەتلىك. كىچىك پارچە ساتقۇچىلار كارخانا AI سۇپىسىغا ئېھتىياجلىق بولماسلىقى مۇمكىن. ھەقسىز ياكى تۆۋەن - تەننەرخنى ئانالىز قىلىش قورالى ئۇلاردا بار بولغان سانلىق مەلۇماتلارغا ئاساسەن پايدىلىق ئەلالاشتۇرۇشنى قوللايدۇ. نى تاللاشئوڭ ساقلانما بەلگە ھەل قىلىش چارىسىمۇھىم ئۇل ئەسلىھەلەرگە مەبلەغ سالماي تۇرۇپ ، سانلىق مەلۇماتلارنى ئىگىلەشنى ياخشىلاشنىڭ ئەمەلىي باشلىنىش نۇقتىسى.
مەن قايسى سانلىق مەلۇماتلارنى باشلىشىم كېرەك؟
ئەڭ تۆۋەن بولغاندا: SKU - سەۋىيىسىدىكى سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرى كەم دېگەندە 12 ئاي تارىخقا ئىگە ، نۆۋەتتىكى ئامبار سەۋىيىسى ۋە بەزى ساقلاش بوشلۇقى - ھەتتا قولدا زاپاس ساقلاش دوكلاتى بار. بۇ ئاساستىن سىز ئەھمىيەتلىك ئىقتىسادىي تەپتىش قىلالايسىز ، ئەڭ يۇقىرى - تەسىر پۇرسىتىڭىزنى پەرقلەندۈرەلەيسىز ۋە سانلىق مەلۇماتنى ياخشىلاش يول خەرىتىسىنى قۇرالايسىز. مۇكەممەل سانلىق مەلۇمات ئالدىنقى شەرت ئەمەس. ئۇنىڭ كەمچىلىكىنى چۈشەنگەن ۋە ھېسابلىغاندىلا ، مۇكەممەل بولمىغان سانلىق مەلۇماتلار بىلەن پايدىلىق ئەلالاشتۇرۇش مۇمكىن.
نەدىن باشلاش
Assortment ئەلالاشتۇرۇش ئۇدا ئايلانما - ئۇدا ھەرىكەت قىلغاندا ئىقتىدارنى تەھلىل قىلىدۇ ، مەھسۇلات ئارىلاشمىسىنى تەڭشەيدۇ ، - دۇكىنىدا ئىجرا قىلىدۇ ، نەتىجىنى ئۆلچەيدۇ ۋە تەكرارلايدۇ. بۇ ئىقتىدارنى ئەڭ ئۈنۈملۈك قۇرغان پارچە ساتقۇچىلار ئەڭ ئىلغار قوراللارغا ئاۋۋال مەبلەغ سالغانلار بولۇشى ناتايىن. ئۇلار نۆۋەتتىكى توپنىڭ قەيەردە مەغلۇپ بولىدىغانلىقى توغرىسىدىكى سەمىمىي سانلىق مەلۇمات بىلەن باشلايدىغان ۋە بۇ سانلىق مەلۇماتلارغا ئىزچىل ئىشلەيدىغان تەشكىلىي ئادەتنى يېتىلدۈرىدىغانلار.
ئەگەر سىز باشتىن-ئاخىر باشلىغان بولسىڭىز ، تۆت ھەرىكەت دەرھال ھەرىكەتكە كېلىدۇ: سىزدە بار بولغان سانلىق مەلۇماتلارنى ئىشلىتىپ زاپاس ساقلاش ۋە SKU ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمىنى ئىقتىسادىي تەپتىش قىلىڭ. دۇكىنىڭىزنىڭ ئېنىقلىمىسىنى نوپۇس ئىستاتىستىكىسىغا ئەمەس ، بەلكى ئەمەلىي سېتىۋېلىش ھەرىكىتىگە قارشى كۆرۈڭ. e - سودا نۆل - نەتىجە ئىزدەش سانلىق مەلۇماتلىرىڭىزنى سەھىپىڭىزنىڭ پىلان خىزمىتىگە ئۇلاڭ. ھەمدە قايسى تۈردىكى قارارلارنىڭ ئىجرا قىلىنىشتىن ئىلگىرى ئىنسانلار تەرىپىدىن تەكشۈرۈلگەن بىلەن ئاپتوماتىك بولۇشى كېرەكلىكىنى ئېنىقلاڭ.
بۇلارنىڭ ھەر بىرىنى ھەر قانداق يېڭى تېخنىكا - سېتىۋېلىشتىن بۇرۇن قىلغىلى بولىدۇ ھەمدە ھەر بىرسى تېخنىكا مەبلىغىنىڭ يىڭنىنى يۆتكەيدىغان يېرىگە تېخىمۇ ئېنىق كۆرۈنۈش ھاسىل قىلىدۇ.
