POP سېتىشتا نېمىنى كۆرسىتىدۇ؟

2024-يىلى 6-ئايدا ، ۋالمارت پارچە سېتىش كەسپىدە داۋالغۇش پەيدا قىلىدىغانلىقىنى ئېلان قىلدى: ئۇلار 2026-يىلغا بارغاندا 2300 دۇكانغا ئېلېكترونلۇق ساقلاش بەلگىسىنى تارقىتىۋاتىدۇ ، بۇ ئۇلارنىڭ پۈتۈن ئامېرىكىدىكى ئىزىنىڭ يېرىمىغا تەڭ.

بۇ قارارنىڭ ئارقىسىدىكى سانلار ھېكايە سۆزلەيدۇ. بىر ۋولمارت دۇكىنى 120 مىڭدىن ئارتۇق مەھسۇلاتنى توشۇيدۇ. رەقەملىك بەلگە سېلىشتىن بۇرۇن ، دۇكاندىكى باھانى يېڭىلاشقا ئىككى كۈن ۋاقىت كەتتى. ھازىر؟ كۆچمە ئەپتىكى بىر قانچە چېكىش ، بىنادىكى ھەر بىر بەلگە نەچچە مىنۇتتا يېڭىلىنىدۇ.

ۋولمارتنىڭ SVP ئۆزگەرتىش ۋە يېڭىلىق يارىتىش SVP Greg Cathey بۇ سۆزنى قىلچە بوشاشتۇرمىدى: "[DSLs] ئويۇن - ئۆزگەرتكۈچى بولۇپ ، ئۇلار بىزنىڭ دۇكان گۇرۇپپىلىرىمىزنىڭ كۈندىلىك پائالىيىتىنى ئاددىيلاشتۇردى."

ئەمما بۇ يەردە پارچە سېتىش تىجارىتى بىلەن شۇغۇللانغۇچىلارنى قىزىقتۇرىدىغىنى: 2022-يىلى 12-ئايدىكى Forrester مەسلىھەت سوراش تەتقىقاتىغا قارىغاندا ، ESL سىستېمىسى 18 ئاي ئىچىدە ئۈنۈملۈك پۇل تۆلەپ ، بەش - يىللىق ROI نى% 277 ئىشلەپچىقىرىدىكەن.

بۇ خاتالىق . 277% ئەمەس.

ئۇنداقتا POP تىجارىتى زادى نېمە ، نېمىشقا بۇنىڭ ئەھمىيىتى بار ، ئۆتكەن بىر نەچچە يىلدا يەرشارىدىكى ئەڭ چوڭ پارچە ساتقۇچىلار بۇنى تاجاۋۇزچىلىق بىلەن ھەرىكەتلەندۈردى؟

POP vs POS

مەن بۇنى قىسقا ساقلايمەن ، چۈنكى راستىنى ئېيتقاندا ، ئۇ كۆپىنچە ماقالىلەرنىڭ ئاۋازىدىن ئاددىي.

ئۇنى رېستورانغا ئوخشاش ئويلاڭ. POP سىزنى قورسىقى ئاچقان شىرنىلىك ھامبۇرگ بولكىسى سۈرىتى. POS سىزنىڭ 12 دوللار پۇلىڭىزنى ئالىدۇ. بىرى سىزنى ئارزۇ قىلىدۇ. بىرى پۇلىڭىزنى ئالىدۇ.

بۇ ھەقىقەتەن بار. ئەگەر باشقا ھېچ نەرسە ئېسىڭىزدە بولمىسا: POP قارار ھەققىدە. POS سودىغا مۇناسىۋەتلىك.

دىققەت قىلىشقا تىگىشلىك سانلار

بولىدۇ ، بۇلارنىڭ ھېچقايسىسىنىڭ - مۇھىم ياكى ئەمەسلىكى توغرىسىدا پاراڭلىشايلى ، چۈنكى سىزنىڭ بۇ يەردە نەزەرىيە ئۈچۈن ئەمەسلىكىڭىزنى بىلىمەن. POP نىڭ يىڭنىنى يۆتكىگەن ياكى يۆتكىمەيدىغانلىقىنى بىلگۈڭىز بار.

POPAI (ھازىر سېتىۋېلىش ئىنستىتۇتى يولى) 1965-يىلدىن باشلاپ مال سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ھەرىكىتىنى ئىز قوغلاپ تەكشۈرگەن.% 76 سېتىۋېلىش قارارى - دۇكىنىدا چىقىرىلدى، خېرىدارلار ئىشىكتىن ئۆتۈشتىن بۇرۇن ئەمەس.

2014-يىلغا كەلگەندە بۇ سان ئېشىپ كەتتى82%ئاممىۋى سودا يوللىرىدا. POPAI نىڭ رەئىسى رىچارد ۋىنتېر ماڭا چاپلىشىپ قالغان بىر نەرسە مۇنداق دېدى: «بىز بىر قىسىم ئاممىۋى سودا سېتىۋالغۇچىلارنىڭ سېتىۋېلىشنى قارار قىلىشنى ئاخىرقى مىنۇتقىچە ساقلاۋاتقانلىقىنى ئويلىغان بولساقمۇ ، ئەمما% 82 سېتىۋېلىش قارارىنىڭ دۇكاندا چىقىرىلغانلىقىنى بايقىدۇق.

ئۇ بىر سېكۇنت چۆكۈپ كەتسۇن. بەزىلەر دۇكىنىڭىزغا كىرگەندە ، 10 خىل سېتىۋېلىشنىڭ 8 دىن كۆپرەكى يەنىلا تۇتۇلىدۇ. تېلېۋىزور ئېلانى ، ئىجتىمائىي ئالاقە تورى ، تەسىر كۆرسىتىش پائالىيەتلىرىگە سەرپ قىلىنغان پۇللارنىڭ ھەممىسى- كىشىلەرنى ئىشىكتىن كىرگۈزىدۇ. ئەمما ئەمەلىي قارار؟ بۇ تەكشىلىكتە يۈز بېرىۋاتىدۇ.

ئۇ بىز دەۋاتقان كەمپۈت ۋە سېغىزلا ئەمەس. POPAI تەتقىقاتى ئۇنى تۈرگە ئايرىدى:

كەمپۈت ۋە سېغىز:%- دۇكاننىڭ قارار نىسبىتىدە% 89

تېرە ئاسراش:% 83

ئەرمەك ھايۋانلار تەمىناتى:% 81

ھاراق ۋە روھلار:% 79

كىشىلەر ئالدىن تەتقىق قىلغان دەپ قارايدىغان تۈرلەر - تېرە ئاسراش ، ئەرمەك ھايۋانلار يېمەكلىكلىرى - دۇكانلارنىڭ قارار نىسبىتىدە يەنىلا زور.

بۇ يەردە مەن جەلپ قىلارلىق يەنە بىر سان بار: - دۇكىنىدا مەلۇم ماركىدىكى كۆرگەزمە قويۇلغان ۋاقىتتا ، دېگۈدەك6 سېتىۋېلىشتا 1بۇ كاتېگورىيەدە شۇ ماركىغا باردى. مەھسۇلاتنىڭ ياخشى بولغانلىقى ئۈچۈن ئەمەس. ئەرزان بولغانلىقى ئۈچۈن ئەمەس. پەقەت شۇنداق بولغانلىقى ئۈچۈنتوغرا ئۇسۇلدا كۆرۈنىدۇ.

POP نېمە ئۈچۈن ئىشلەيدۇ: سىز ئەمەلىيەتتە ئىشلىتەلەيدىغان پىسخىكا

بولىدۇ ، شۇڭا سانلىق مەلۇماتلار POP مۇھىم دەپ قارايدۇ. ئەممانېمىشقا؟ مال سېتىۋالغۇچىنىڭ مېڭىسىدە كۆرسىتىش ياكى بەلگە ئۇلارنىڭ ھەرىكىتىنى ئۆزگەرتىدىغان ئىشلار نېمە؟

مەن بۇنى سېتىۋالغۇچىلار {{0} take ئېلىپ بارىدىغان ئۈچ خىل روھىي تېزلەتمىلەرگە بۆلىمەن ، تېخىمۇ مۇھىمى ، POP نى قانداق قىلىپ بۇ تېزلەتمىلەر بىلەن ئۇلارغا قارشى ئەمەس ، بەلكى لايىھىلەپ چىقالايسىز.

بىلىش يۈكىنى ئازايتىش

ئامېرىكىنىڭ ئوتتۇرىچە تاللا بازىرى 30 مىڭدىن 50 مىڭ SKU غىچە بولغان جاينى توشۇيدۇ. بىر ئاز ئويلىنىپ بېقىڭ. 50 مىڭ خىل ئوخشىمىغان مەھسۇلات ، ھەممىسى دىققەتنى تالىشىدۇ.

مېڭىڭىز جىسمانى جەھەتتىن ھەر بىرسىگە باھا بېرەلمەيدۇ. ئۇ ھورۇن ئەمەس - ئۇ پەقەت چەكلىمىگە ئۇچرايدۇ. ئۇنداقتا ئۇ نېمە قىلىدۇ؟ ئۇ ئالدامچىلىق قىلىدۇ. ئۇ «بۇ سىزنىڭ دىققىتىڭىزگە ئەرزىيدۇ» دەيدىغان ۋە باشقا ھەممە ئىشقا سەل قارايدىغان سىگناللارنى ئىزدەيدۇ.

سىگنال نېمە؟

ئەتراپتىن پارچىلىنىدىغان رەڭلەر

باشقىلارغا قارىغاندا چوڭراق باھا چاقىرىش

ھەركەت قىلىدىغان ھەر قانداق نەرسە -

ئورنى - كۆز سەۋىيىسى تۆۋەنكى تەكچىگە قارىغاندا% 35 بەكرەك دىققەت قىلىدۇ

2019-يىلى ئېلان قىلىنغان تەتقىقاتپارچە سېتىش ژۇرنىلىقىزىقارلىق بىر نەرسە تاپتى. ئېنىق كۆرۈنۈش دەرىجىسىنىڭ بەلگىسىنى يولغا قويغان دۇكانلار - ئاساسەن دۇكاندارلارنىڭ خەجلىگەنلىكىنى كۆردى.ئىزدەش ۋاقتى% 23 ئاز. ئەمما بۇ يەردە تەپكۈچى: ئوخشاش سېتىۋالغۇچىلار دوكلات قىلدىتېخىمۇ يۇقىرى رازى بولۇش نومۇرى, and they actuallyتېخىمۇ كۆپ سېتىۋالدى.

بۇ زىددىيەت ئەمەس. ئۇلار ئىزدەشتىن ھېرىپ كەتمىگەچكە ، تېخىمۇ كۆپ سېتىۋالدى. ئۇلار تېخىمۇ خۇشال بولدى ، چۈنكى مال سېتىۋېلىش ئاسانلاشتى.

بۇ بىر مۇھىم يېڭىلاش: ياخشى POP كىشىلەرنى ئالداشنى خالىمايدىغان نەرسىلەرنى سېتىۋېلىشقا ئالداش ئەمەس. ئۇ بېسىپ كەتكەن كىشىلەرنىڭ تاللاشنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك باشقۇرۇشىغا ياردەم بېرىش. بىلىش يۈكىنى يېنىكلەتسىڭىز ، مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلەيسىز.

ئۇنداقتا بۇ سىزنىڭ كۆرسىتىشىڭىز ئۈچۈن نېمىدىن دېرەك بېرىدۇ؟

تېخىمۇ كۆپ ئۇچۇر قوشماڭ. ئۇنى ئېلىڭ.POP دىكى ھەر بىر ئېلېمېنت ئۆز ئورنىنى ئېلىشى كېرەك. ئەگەر سىزدە بەلگە ، مەھسۇلات ئىسمى ، باھاسى ، تاياقچە كودى ، تەشۋىقات ئۇچۇرى ۋە قانۇنىي جاۋابكارلىق {{1} بار خەتكۈچ بولسا ، بەك كۆپ. دۇكاندارنىڭ كۆزى ئۇنى قاڭقىتىدۇ ، چۈنكى قاتلاملىق ، ئېنىق «ئالدى بىلەن بۇ يەرگە قاراش» يوق.

كۆرۈش ئارىلىقىنى ھاسىل قىلىڭ.ئېكرانىڭىز سىگنال سۈپىتىدە تىزىملىتىش ئۈچۈن ئۇنىڭ ئەتراپىغا ئوخشىماسلىقى كېرەك. تەكچىگە ئوخشاش رەڭمۇ؟ كۆرۈنمەيدۇ. باشقا ھەممە نەرسىگە ئوخشاش چوڭلۇقمۇ؟ كۆرۈنمەيدۇ. سېلىشتۇرما لازىم.

كۆز دەرىجىسى ئۆي-مۈلۈك. ئۇنى ئاقىلانە ئىشلىتىڭ.ئەگەر ئالىي دەرىجىلىك ساقلاش ئورنى ئۈچۈن پۇل تۆلەۋاتقان بولسىڭىز ، ئۇنى ئۆزى ساتىدىغان مەھسۇلاتقا ئىسراپ قىلماڭ. يېڭى قويۇپ بېرىشىڭىزنى شۇ يەرگە قويۇڭ. ئەڭ يۇقىرى - margin تۈرىنى شۇ يەرگە قويۇڭ. ياردەمگە ئېھتىياجلىق نەرسىنى شۇ يەرگە قويۇڭ.

Loss Aversion

بۇ يەردە يەنىلا نۇرغۇن كىشىلەرنى ھەيران قالدۇرىدىغان بىر سان بار: ئىنسانلار بىر نەرسىنى يوقىتىشنىڭ ئازابىنى ھېس قىلىدۇئىككى ھەسسە كۈچلۈكئوخشاش نەرسىگە ئېرىشىشنىڭ خۇشاللىقىدەك.

بۇ بازار ئېچىش ئەمەس. بۇ كاھنېمان ۋە تۋېرسكىينىڭ ئىستىقبال نەزەرىيىسى - ناملىق ئەسىرىدىن بولۇپ ، ئۇلار بۇنىڭ ئۈچۈن نوبېل مۇكاپاتىغا ئېرىشتى. بۇ تەتقىقات ئوخشىمىغان مەدەنىيەت ۋە مۇھىتتا نەچچە يۈز قېتىم تەكرارلانغان.

پارچە سېتىش ئورنىدا بۇ نېمىدىن دېرەك بېرىدۇ؟

ئۇنىڭ مەنىسى «5 دوللار تېجەڭ» ، «5 دوللار تېجەپ قالماڭ» دېگەن ئۇچۇر ئوخشاش ئەمەس. ئۇلار مال سېتىۋالغۇچىنىڭ مېڭىسىگە پۈتۈنلەي ئوخشىمايدۇ.

«5 دوللار تېجەڭ» پايدا. ياخشى. بۇ ئىجابىي.

«بۈگۈن پەقەت 5- تېجەپ قالماڭ» يوشۇرۇن زىيان. مېڭىڭىز مۇنداق ئوقۇيدۇ: ئەگەر ھەرىكەت قىلمىسام ، مەن بىر نەرسىنى يوقىتىمەن. ھەمدە بۇ ھەقىقىي بىئاراملىق پەيدا قىلىدۇ - تۆۋەن - دەرىجىدىكى تەشۋىش ، سىز نەرسە سېتىۋالمىسىڭىز ياكى يىراقلاپ كەتمىگۈچە ھەل بولمايدۇ.

ھازىر ، مەن بۇ يەردە ئېھتىيات قىلغۇم بار ، چۈنكى بۇنى قالايمىقان ئىشلىتىشكە بولىدۇ. دۇكىنىڭىزدىكى ھەر بىر بەلگە «چەكلەنگەن ۋاقىت! قولدىن بېرىپ قويماڭ!» دەپ توۋلىسا. ئۇ ئىشتىن توختايدۇ. سېتىۋالغۇچىلار ئۇنى تەڭشەيدۇ ، ياكى تېخىمۇ ناچار بولغىنى ، ئۇلار كونترول قىلىنغاندەك ھېس قىلىدۇ ۋە ئىشەنچنى يوقىتىدۇ.

مۇھىمى كونكرېتلىق ۋە سەمىمىيلىك.

«بۈگۈن پەقەت» ئەمەلىيەتتە بۈگۈن بولۇشى كېرەك

«تەمىنلەش ئەڭ ئاخىرقى ۋاقىتتا» پەقەت تەمىنلەش چەكلىك بولغاندا ئاندىن كۆرۈلىشى كېرەك

«ئاخىرقى پۇرسەت» ئەمەلىيەتتە ئۇنىڭ ئەڭ ئاخىرقى پۇرسەت ئىكەنلىكىنى كۆرسىتىدۇ

جىددىيلىكنى سەمىمىيلىك بىلەن ئىشلەتسىڭىز ، ئۇ ناھايىتى ياخشى ئىشلەيدۇ ، چۈنكى سىز كىشىلەرگە كېچىكتۈرگەن قارارنى چىقىرىشقا ھەقىقىي ياردەم قىلىسىز. ئۇنى سەمىمىيەتسىز ئىشلەتسىڭىز - ئىجرا قىلىنىدىغان «ئاخىرقى سېتىش» بەلگىسىنى ئۇدا ئۈچ ئاي - ئىشلەتسىڭىز ، خېرىدارلىرىڭىزنى سىزگە سەل قاراشقا تەربىيىلەيسىز.

كونكېرت سانلار پىرسەنتنى يەڭدى.«15 دوللار تېجەڭ» تىزىملىتىشى «% 15 تېجەش» تىن تېز. دوللار سوممىسى دەرھال شەكىللىنىدۇ. پىرسەنت روھىي ماتېماتىكىنى تەلەپ قىلىدۇ. ئەگەر ئۆسۈم نىسبىتىنى تۆۋەنلىتىۋاتقان بولسىڭىز ، ھېچ بولمىغاندا دوللار سوممىسىنى قوشۇڭ: "% 15 {{5} off بۇ تۈردە 15 دوللار تېجەڭ."

مۆھلەت كونكرېت بولۇشى كېرەك.«چەكلىك ۋاقىت» ئەمدى ھېچقانداق مەنىنى بىلدۈرمەيدۇ. «يەكشەنبە 6PM ئاخىرلىشىدۇ» دېگەن مەنىنى بىلدۈرىدۇ. ئەگەر رەقەملىك بەلگە ئىشلىتىۋاتقان بولسىڭىز ، ئەمەلىي ساناقنى كۆرسىتىڭ. ئاڭلىماققا كىشىنى مەپتۇن قىلىدىغاندەك قىلىدۇ ، ئەمما سانلىق مەلۇماتلار ئۇنىڭ {{4} works ئىشلەيدىغانلىقىنى ئىزچىل كۆرسىتىپ بېرىدۇ ، چۈنكى ئۇ ۋاقىت چەكلىمىسىنى بەلگىلەيدۇreal.

نېمە ئۈچۈن «ئەڭ ياخشى ساتقۇچى» خەتكۈچلىرى ئالتۇننىڭ ئېغىرلىقىغا ئەرزىيدۇ

سېتىۋالغۇچىلار ئېنىق ئەمەس - ۋە كۆپىنچە سېتىۋالغۇچىلار كۆپىنچە - ھەققىدە ئېنىقسىز بولغاندا ، ئۇلار باشقىلارنىڭ قىلغان ئىشلىرى ھەققىدە يىپ ئۇچى ئىزدەيدۇ.

بۇ قوي ھەرىكىتى ئەمەس. بۇ ئەمەلىيەتتە مۇۋاپىق. ئەگەر سىزدە مەھسۇلات ھەققىدە مۇكەممەل ئۇچۇر بولمىسا ، ھەمدە باشقا مىڭلىغان كىشىلەرنىڭ ئۇنى تاللىغانلىقىنى كۆرەلەيسىز ، بۇ ھەقىقىي پايدىلىق سانلىق مەلۇمات.

«ئەڭ ياخشى ساتقۇچى» بەلگىسى ئىشلەيدۇ. «خىزمەتچى تاللاش» خەتكۈچلىرى ئىشلەيدۇ. "# 1 تۈردىكى" خەتكۈچلەر ئىشلەيدۇ. باھا ۋە چولپانلارنى باھالاش خىزمىتى.

2021-يىلدىكى خارۋارد سودا مەكتىپىنىڭ خىزمەت قەغىزى بۇنى ئۈزۈم ھارىقى بىلەن سىناق قىلدى. «دۇكاندىكى ئەڭ ئالقىشقا ئېرىشكەن» دەپ يېزىلغان بوتۇلكىلار aسېتىش نىسبىتى% 13.6بەلگىسى يوق كونتروللار. ئۈزۈم ھارىقى ئوخشاش ئىدى.

بۇ بىر پارچە قەغەز ۋە بىر نەچچە سۆزدىن% 13.6 كۆتۈرۈلگەن. ئېتىبار يوق. ئالاھىدە ئورۇنلاشتۇرۇش يوق. پەقەت «باشقىلار بۇنى تاللىدى» دېگەن سىگنال.

ئەمما بۇ يەردە كۆپىنچە پارچە ساتقۇچىلار بۇنى قالايمىقان قىلىۋېتىدۇ: ئۇلار ھەممە نەرسىگە «ئەڭ ياخشى ساتقۇچى» بەلگىسىنى قويىدۇ ، ياكى ئەمەلىيەتتە ئەڭ ياخشى ساتقۇچى بولمىغان نەرسىلەرگە قويىدۇ ، ياكى ھېچقانداق كۆرسەتمەي تۇرۇپ «خىزمەتچى تاللاش» نى قويىدۇ.قايسىخىزمەتچى ياكىنېمىشقائۇلار ئۇنى تاللىدى.

ئىجتىمائىي ئىسپات پەقەت ئىشەنچلىك بولغاندىلا ئىشلەيدۇ. مال سېتىۋالغۇچىلار «ئەڭ ياخشى ساتقۇچى» پەقەت ئەمەلىي سانلىق مەلۇمات بولماستىن ، بەلكى سېتىش تاكتىكىسى ئىكەنلىكىنى ھېس قىلىدۇ ، ئۇ ئىشلەشتىن توختايدۇ.

كونكرېت بولۇڭ.«ئەڭ ياخشى ساتقۇچى» بولىدۇ. «ئەڭ ياخشى ساتقۇچى - 2 ، بۇ ئايدا 847 سېتىلدى» تېخىمۇ ياخشى. «سارانىڭ تاللىشى - مەن ھەر كۈنى ئەتىگەندە ئىشلىتىمەن» تېخىمۇ ياخشى ، چۈنكى ئۇ شەخسىي ۋە كونكرېت.

كەمچىللىكنى ئەستايىدىل ئىشلىتىڭ.«پەقەت 3 پاي چېكى قالدى» كۈچلۈك ئىجتىمائىي ئىسپات ، چۈنكى ئۇ باشقىلارنىڭ سېتىۋالغانلىقىنى كۆرسىتىدۇ. ئەمما بۇ دۇكاندا نەچچە ئاي «ھەمىشە پەقەت 3 ئادەم قالدى» كۆرۈنسە ، ئىشەنچنى بۇزدىڭىز.

ھەتتا ماگىزىنلاردىمۇ مۇھىم ئىشلارنى باھالايدۇ.ھازىر تېخىمۇ كۆپ پارچە ساتقۇچىلار چولپانلارنىڭ باھاسىنى بېسىپ ، پارچە خەتكۈچتىكى پارچىلارنى تەكشۈردى. ئاڭلىماققا تور تاكتىكىسىغا ئوخشايدۇ ، ئەمما ئۇ فىزىكا دۇكانلىرىدىمۇ ئىشلەيدۇ - چۈنكى ئۇ ئوخشاش پىسخىكا. كىشىلەر باشقىلارنىڭ نېمە ئويلىغانلىقىنى بىلگۈسى كېلىدۇ.

IKEA, ALDI ۋە ئۇلارنىڭ ئەمەلىيەتتە ئېنىقلاپ چىققانلىرى

كىشىلەر بۇ شىركەتلەرنى تەھلىل قىلغاندا قولدىن بېرىپ قويىدۇ دەپ ئويلىغان نەرسىنى سۆزلەپ بېرەي.

كۆپچىلىك IKEA نىڭ كۆرگەزمە زالى ۋە «مەجبۇرلانغان يول» نىڭ تالانتى ھەققىدە پاراڭلىشىدۇ. ئەمما بۇ POP سېتىشتىكى ھەقىقىي دەرس ئەمەس. ھەقىقىي دەرس ئۇلارنىڭ باھا بەلگىسىدە.

كېلەر قېتىم IKEA غا كىرگەندە ، ئۇلارنىڭ مەھسۇلات ئۇچۇرلىرىنى قانداق يازغانلىقىغا يېقىندىن دىققەت قىلىڭ. كۆرەلمەيسىز:

"KALLAX Shelf Unit {{0} la لامنات تۈگمىسى بار زاپچاس ، 77x147 سانتىمېتىر"

مۇنداق بىر نەرسىنى كۆرىسىز:

"ئاخىرىدا ، سىز ئوقۇشقا ئەھمىيەت بېرىدىغان بۇ كىتابلارنىڭ ھەممىسىنىڭ ئورنى. KALLAX. 69 دوللار."

ياكى كارىۋاتتا:

"800 تېما سانى. چۈنكى ئۆمرىڭىزنىڭ ئۈچتىن بىر قىسمىنى ئۇخلاۋاتىسىز - بەلكىم راھەت بولۇشى مۇمكىن."

بۇ ساقلانما سەۋىيىدىكى - ھەل قىلىش چارىسى. ئۇلار تىزىملىك ​​ئىقتىدارلىرىنى كۆرسەتمەيدۇ. ئۇلار خېرىدارنىڭ ئاللىبۇرۇن ئۈمىدسىزلەنگەنلىكىنى ئېتىراپ قىلدى ھەمدە مەھسۇلاتنى دەرھال قارار سۈپىتىدە ئوتتۇرىغا قويدى.

بىلىش يۈكىنى ئازايتىش - ئۇلار روھىي خىزمەت قىلىۋاتقانلىقى ئۈچۈن ئىشلەيدۇforخېرىدار. ئۇلار سىزگە نېمە ئۈچۈن ساقلاش ئۈسكۈنىسى لازىملىقىنى بىلىشنىڭ ئورنىغا ، سىزگە: «كىتابلىرىڭىز دۆۋىلىنىپ كەتتى ، بۇ يەردە ھەل قىلىش چارىسى» دېدى.

ALDI دەل ئەكسىچە - قىلىدۇ ، ئۇ ئاڭلىغۇچىلارغىمۇ ئوخشاشلا ئىشلەيدۇ.

ALDI نىڭ بەلگىسى رەھىمسىزلەرچە ئاددىي. كەڭ كۆلەمدە قارا سان. ئۇلارنىڭ شەخسىي ماركىسى بىلەن مىللىي ماركا ئوتتۇرىسىدىكى بىۋاسىتە باھا سېلىشتۇرۇش. تۇرمۇش ئۇسۇلى تەسۋىرى يوق. ئاقىلانە نۇسخىسى يوق. پەقەت:

"ALDI SimplyNature بادام مېيى: 4.99 دوللار. دۆلەت ماركىسى: 8.49 دوللار. ئوخشاش تەركىبلەر. بەلگىنى تەكشۈرۈڭ."

بۇ نېمە ئۈچۈن ئىشلەيدۇ؟ چۈنكى ALDI نىڭ يادرولۇق خېرىدارى ئاللىقاچان - ئاڭلىق سېتىۋالغۇچى سۈپىتىدە تاللانغان -. ئۇلار ئەرزانراق ياخشى {{3} are ئىكەنلىكىگە قايىل قىلىشنىڭ ھاجىتى يوق ، چۈنكى ئۇلار ئاللىبۇرۇن ئىشىنىپ بولغانلىقتىن ALDI غا كىردى. ئۇلارنىڭ ئېھتىياجلىق بولغىنىئىسپاتئۇلار سۈپەتنى قۇربان قىلمايدۇ.

سېلىشتۇرۇش - ئارقىلىق - تەرەپ سېلىشتۇرۇش شۇ ئىسپاتنى دەرھال تەمىنلەيدۇ. بۇ ئىجتىمائىي ئىسپات (دۆلەت ماركىسى پايدىلىنىش نۇقتىسى) ، زىياندىن ساقلىنىش (دۆلەت ماركىسىنى سېتىۋالسىڭىز 3.50 دوللار «زىيان تارتىسىز») ، بىلىش يۈكىنى ئازايتىش (سېلىشتۇرۇش ئاللىقاچان سىزگە ئېلىپ بېرىلدى) ھەممىسى بىر بەلگە.

ھەر ئىككىسىنىڭ دەرسلىكى «IKEA نى كۆچۈرۈش» ياكى «ALDI نى كۆچۈرۈش» ئەمەس. بۇ:POP سىزنىڭ ئىشىكىڭىزدىن ئۆتكەندە چوقۇم خېرىدارلارنىڭ ئىدىيىسىگە ماس كېلىشى كېرەك.

IKEA خېرىدارلىرى - مۇمكىنچىلىكى ھەققىدە ئويلىنىپ يېتىپ كېلىدۇمېنىڭ ئۆيۈم نېمە بولالايدۇ؟شۇڭا IKEA نىڭ POP مۇمكىنچىلىكى بار.

ALDI خېرىدارلىرى {{0} value قىممىتى ھەققىدە ئويلىنىپ يېتىپ كېلىدۇقانچىلىك تېجەپ قالالايمەن؟شۇڭا ALDI نىڭ POP سېلىشتۇرۇش ۋە ساندا سۆزلەيدۇ.

خېرىدارىڭىز دۇكىنىڭىزغا كىرگەندە نېمىلەرنى ئويلايدۇ؟ سىزنىڭ POP بۇ سوئالغا جاۋاب بېرەمدۇ ياكى باشقا بىر نەرسە توغرىمۇ؟

تۇراقلىق سان بىلەن رەقەملىك: ئۇ يا ئەمەس

مەن كۆپ كۆرىدىغىنىم پارچە ساتقۇچىلار ئۆزلىرى تاللىشى كېرەك دەپ ئويلايدۇ: قەغەز ياكى رەقەملىك. ھەممىسى ئېكراندا ياكى ئىشلەۋاتقاندا چىڭ تۇرۇڭ.

بۇ خاتا رامكا.

تۇراقلىق POP(قەغەز خەتكۈچ ، ئاكرىللىق ئورۇن ، ئاسما بەلگە) ئەرزان ، ئورۇنلاشتۇرۇش تېز ، توكقا ئېھتىياجلىق ئەمەس. مۇقىم - باھاسىغا نىسبەتەن ، تۆۋەن - ئويلىنىش تۈرلىرى - تەپەككۇر تېتىتقۇلىرى ، ئاساسلىق مەھسۇلاتلار ، ئاساسلىق تاۋارلار - قەغەز يەنىلا ئەڭ قىممەت - ئۈنۈملۈك تاللاش. ئىشلەيدۇ. بۇزۇلمىغاننى ئوڭشايدىغان ھېچقانداق سەۋەب يوق.

رەقەملىك POP(ئېلېكترونلۇق ساقلاش بەلگىسى ، سۇيۇق كرىستاللىق ئېكران ، سۈزۈك كۆرسىتىش ئېكرانى ، kiosks) جانلىقلىق ۋە سۈرئەت مۇھىم بولغاندا ئەقىلگە مۇۋاپىق. باھا كۈنىگە كۆپ قېتىم ئۆزگىرىدۇ؟ دەرھال 50 ئورۇندا ماسقەدەملەشكە ئېھتىياجلىق تەشۋىقاتلار؟ سىنلىق ھېكايە ئېيتىشقا پايدىسى بار - margin مەھسۇلاتلىرى؟ بۇ يەردە رەقەملىك يۇقىرى تەننەرخنى يۇقىرى كۆتۈرىدۇ.

ئەقلىي ئىقتىدارلىق ئۇسۇل - كاتېگورىيىسى بويىچە - تۈرى:

ئەگەر سىز رەقەمنى ئويلاۋاتقان بولسىڭىز ، دۇكىنىڭىزنى بىراقلا ئايلاندۇرۇشقا ئۇرۇنماڭ. ئەڭ يۇقىرى - سۈركىلىش رايونى - دىن باشلاڭ ، ئادەتتە يېڭى بۆلۈملەر ، تەشۋىقات خاتىرىسى ياكى پەسىللىك كۆرسىتىش. بۇ باھا ئۆزگىرىشى دائىم يۈز بېرىدىغان رايونلار ، يەنى بۇ يەردە ئەمگەك كۈچى تېجەش ئەڭ روشەن ، ROI ماتېماتىكىسىنى ئىسپاتلاش ئەڭ ئاسان.

ئەتە سىز قىلالايدىغان ئىشلار

ئوراشتىن بۇرۇن ، بۇ يەردە ھېچقانداق يېڭى ئۈسكۈنىلەر تەلەپ قىلمايدىغان بىر قانچە ئىش - پەقەت قىلىۋاتقان ئىشىڭىزغا باشقىچە قاراش.

باھانى چوڭايتىڭ ، بەلگە كىچىكرەك قىلىڭ.مال سېتىۋالغۇچىلار 3 - 7 سېكۇنت ۋاقىت سەرپ قىلىدۇ. ئۇلارنىڭ بىرىنچى سوئالى «قانچىلىك؟» - «قايسى ماركا؟» ئەمەس. نۇرغۇن تەمىنلىگۈچىلەر تەمىنلىگەن POP ماتېرىياللىرى ماركىنى ئالدى ۋە ئوتتۇرىسىغا قويىدۇ ، چۈنكى ماركا باشقۇرغۇچىلار لوگونىڭ كۆرۈنۈشچانلىقىغا كۆڭۈل بۆلىدۇ. ئەمما سېتىۋالغۇچىلار ئۇنداق قىلمايدۇ. ئەگەر ئۇنىڭدا بىرەر گېپىڭىز بولسا ، كەم دېگەندە 2x چوڭلۇقتىكى باھانىڭ باھاسىنى بېسىڭ.

«X $ نى تېجەڭ» «X% ئېتىلىدۇ».كونكېرت سانلار پىرسەنتتىن تېز تىزىملىتىدۇ. كاھنېماننىڭ تەتقىقاتى بۇنى قوللايدۇ. ئەگەر تەشۋىقات بەلگىڭىزدە ھازىر «% 15 ئېتىبار» دېيىلسە ، «15 دوللار تېجەش» نى سىناپ بېقىڭ ، نېمە ئىش بولغانلىقىنى كۆرۈڭ.

ئىككىلەنگەن سېتىۋالغۇچىلارغا سۈكۈتتىكى تاللاش بېرىڭ.ئەگەر سىزدە بەش دانە SKU بار بولۇپ ، سېتىش بىر ياكى ئىككىگە مەركەزلەشكەن بولسا ، ئاممىبابنى بەلگە قىلىپ قارار چىقارمىغان سېتىۋالغۇچىلارغا ياردەم قىلىڭ. «دۇكاننىڭ 1 ساتقۇچى» ياكى «ئەڭ ئالقىشقا ئېرىشكەن تاللاش» خاتا تاللاش ئەندىشىسىنى يوقىتىدۇ. سىز ھېچكىم - نى كونترول قىلمايسىز.

ھەر قېتىملىق تەشۋىق ھەقىقىي مۆھلەتكە موھتاج.«ئالاھىدە باھا» نىڭ جىددىيلىكى نۆل. «ئالاھىدە باھا {{1} Sunday يەكشەنبە كۈنى ئاخىرلىشىدۇ». ئەگەر رەقەملىك بەلگە ئىشلىتىۋاتقان بولسىڭىز ، ئەمەلىي ھېسابلاش ۋاقتىنى كۆرسىتىڭ. قەغەز بولسا ، ئەڭ ئاز بولغاندا ئاخىرلىشىش ۋاقتىنى بېسىڭ.

چوڭراق رەسىم

بىر سېكۇنت چوڭايتايلى.

يەرشارى ESL مال چىقىرىش مىقدارى Q {{1} in دىكى 100 مىليون دانىنى بۇزدى 2025-يىلىنىڭ ئالدىنقى يېرىمىغا كەلگەندە ، بۇ سان 300 مىليون - بولۇپ ،% 211.4 لىك - ئېشىپ ،- ئاشقان. Grand View Research نىڭ مۆلچەرىچە ، 2024-يىلى بازار 1 مىليارد 850 مىليون دوللار بولۇپ ، 2033-يىلغا بارغاندا 7 مىليارد 540 مىليون دوللارغا يېتىدىكەن.

ۋالمارتنىڭ ئورۇنلاشتۇرۇشى بۇنىڭ نۇرغۇن تۈرتكىلىك رول ئويناۋاتىدۇ ، ئەمما تېخىمۇ كەڭ سىگنال شۇكى ، بۇ دولقۇن باشقا پارچە ساتقۇچىلاردىمۇ بېقىشقا ئىلھام بېرىدۇ.

بۇ سىز ئۈچۈن نېمىدىن دېرەك بېرىدۇ؟ راستىنى ئېيتقاندا ، ئۇ سىزنىڭ ئەھۋالىڭىزغا باغلىق. «ھەممە ئادەم قىلىۋاتىدۇ» پۇل خەجلەشنىڭ قورقۇنچلۇق سەۋەبى. ئەمما سىز بىر تەرەپ قىلىۋاتقان بولسىڭىز:

باھا ھەر ھەپتە يەر ئۈستىدىكى ئەمگەكنى يېيىش

خېرىدارلارنىڭ ئەرز-شىكايەتلىرىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدىغان باھا خاتالىقى

دۇكانلىرى سىزنىڭكىگە قارىغاندا زامانىۋى كۆرۈنىدۇ

ئىجرا قىلىش لوگىكىلىق ئازابلىق تەشۋىقاتلار

... ئۇنداقتا ھېچ بولمىغاندا سانلارنى ئىجرا قىلىشقا ئەرزىيدۇ.

Wrapping Up

POP سېتىش مۇرەككەپ ئەمەس. ئۇنىڭ يادروسى ، ئۇ پەقەت:ھازىر خېرىدار سېتىۋېلىشنى قارار قىلغان ۋاقىتتا ، ئۇلارغا ھەئە دېيىشنىڭ سەۋەبىنى بېرىڭ.

بۇ سەۋەب بەلكىم باھا (ALDI) بولۇشى مۇمكىن. ئۇ بەلكىم تۇرمۇش ئۇسۇلى (IKEA) بولۇشى مۇمكىن. ئۇ ئۈنۈم بولۇشى مۇمكىن (Walmart). پىسخولوگىيە ئوخشاش {{3} ogn بىلىش يۈكىنى تۆۋەنلىتىدۇ ، زىياننىڭ ئالدىنى ئالىدۇ ، ئىجتىمائىي ئىسپات بىلەن تەمىنلەيدۇ - ئەمما ئىجرا قىلىش خېرىدارلارنىڭ تەپەككۇرىغا ماس كېلىشى كېرەك.

قاتتىق دېتال - قەغەز ، e - سىياھ ، سۇيۇق كرىستاللىق ئېكران ، - قانداقلا بولمىسۇن توشۇغۇچى. ئۇچۇر مۇھىم. ئالدى بىلەن توغرا قىلىڭ.

ئەگەر سىز رەقەملىك POP نىڭ ئەھۋالىڭىزغا قانداق قارايدىغانلىقىنى سۆزلىمەكچى بولسىڭىز ، ياكى تازىلىق قىلماقچى بولسىڭىز {{0} financial ئۇنىڭ ئىقتىسادىي ئەھمىيىتى بار-يوقلۇقىنى تەكشۈرۈڭ ،بىز پاراڭلاشقانلىقىمىزدىن خۇشالمىز. مەجبۇرىيىتى يوق. بەزىدە جاۋاب «ھازىرچە قەغەز بىلەن چاپلاڭ» ، ئەگەر بىز راست بولسا سىزگە دەيمىز.

 

ئەگەر كۆرمەكچى بولسىڭىز تېز ئۇلىنىش

 

ئېلېكترونلۇق Shelf بەلگىسى
E - سىياھ ، 2.66 "دىن 7.3" ، 5+ يىللىق باتارېيە

LCD Shelf كۆرسىتىلىدۇ
28 "دىن 49.5 گىچە" ، يەككە ياكى قوش - يۈز

سۈزۈك ئېكران
27x10 "ۋە 42x23" ، چەكمە ئىختىيارى

ئۆزى - مۇلازىمەت كىيوسكىسى
سېزىمچان ئېكران تېرمىنالى