تاللا بازىرىنىڭ باھا ئىستراتېگىيىسى: مىلىچمال پارچە ساتقۇچىلارنىڭ ئەمەلىي قوللانمىسى

بۇ قوللانما تولۇق باھا ئىستراتېگىيىسىنىڭ مەنزىرىسىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ: ئاساسى رامكا ، تەكشى - دەرىجىلىك تاكتىكا ، تور باھاسىنى چۆرىدىگەن زامانىۋى خىرىس ۋە ھەممىنى بىرلەشتۈرۈشنىڭ ئەمەلىي جەريانى. مەيلى بىرلا دۇكان ئاچسىڭىز ياكى زەنجىرسىمان باھادا باشقۇرۇڭ ، پرىنسىپلار قوللىنىلىدۇ.

مەزمۇنى

• مىلىچ مال باھاسىنىڭ ئارقىسىدىكى ئىقتىساد
• EDLP vs Hi - Lo: ئىككى ئۇستا رامكا
• ئاچقۇچلۇق قىممەت تۈرلىرى ۋە يوقىتىش رەھبىرىنىڭ باھاسى
• Shelf سەۋىيىسىدىكى پىسخىكىلىق باھا
• ھەرىكەتچان باھا ۋە باھا ئىجرا قىلىش
• Omnichannel باھا رىقابىتى
• ئىستراتېگىيىڭىزنى تاللاشنىڭ ئەمەلىي رامكىسى
• ئالدىنى ئېلىشتىكى ئورتاق خاتالىق
• سوئال

مىلىچ مال باھاسىنىڭ ئارقىسىدىكى ئىقتىساد

مىلىچماللارنىڭ باھاسى باشقا پارچە سېتىشلارغا ئوخشىمايدۇ ، چۈنكى ئەھمىيەتلىك پايدا بىرلىكى - نەرسە ئەمەس. بىر دۇكان ئوخشاش ۋاقىتتا بىر گاللون سۈت ساتالايدۇ. ھەر بىر باھا قارارىنى SKU سەۋىيىسىدە ئەمەس ، سېۋەت دەرىجىسىدە باھالاش كېرەك.

بۇ يەردە ئىككى خىل پەرق بار.ئالدى - marginسېتىشنىڭ ئۆزىدە تاپقان پۇلىڭىز: ساقلاش باھاسى بىلەن مال باھاسىنىڭ پەرقى.قايتىش - marginتەمىنلىگۈچىلەر تەمىنلىگۈچىگە ياردەم پۇلى ، ھەجىمدە ئېتىبار بېرىش ، پارچە سېتىش ھەققى ۋە سودىنى ئىلگىرى سۈرۈش مەبلىغى ئارقىلىق تۆھپە قوشىدۇ. ئالدى تەرىپىگە پايدىسىز كۆرۈنىدىغان نۇرغۇن تەشۋىقاتلار ئارقا تەرىپىگە قىسمەن ياكى تولۇقلىما بېرىدۇ. باھا ئىستراتېگىيىسىنى بەلگىلەشتىن بۇرۇن ھەر ئىككىسىنى چۈشىنىش - ئەمەس.

ھەممە نەرسىنى شەكىللەندۈرىدىغان بىلىش رېئاللىقىمۇ بار: يېمەكلىك باھاسىغا بولغان تونۇشنى تەتقىق قىلىش ، جۈملىدىن ئابىدە خاراكتېرلىك تەتقىقاتDickson and Sawyer (1990)، يېرىمدىن كۆپرەك سېتىۋالغۇچىنىڭ ھارۋىسىغا ئەمدىلا قويغان بۇيۇمنىڭ باھاسىغا توغرا ئىسىم بېرەلمەيدىغانلىقىنى بايقىدى. سېتىۋالغۇچىلار بىر يۈرۈش ئۆلچەملىك مەھسۇلاتلارنى ئىنچىكە ئىز قوغلاپ ، بۇ مەھسۇلاتلارنى ئىشلىتىپ پۈتكۈل دۇكاننىڭ قىممىتىگە ھۆكۈم قىلىدۇ. باشقا ھەممە نەرسە ئاساسەن كۆرۈنمەيدۇ. بۇ سىممېترىكلىك ئاچقۇچلۇق قىممەت تۈرلىرىنى كۈچلۈك - قىلىپ قويىدۇ ھەمدە خاتالىق سادىر قىلىش خەتەرلىك.

EDLP vs Hi - Lo: ئىككى ئۇستا رامكا

ھەر بىر تاللا بازىرىنىڭ باھا ئەندىزىسى ئاخىرىدا - ياكى - ئىككى ئاساسى پەلسەپە ئارىسىدا ئولتۇرىدۇ.

EDLP: كۈندىلىك تۆۋەن باھا

EDLP ھەپتىلىك تەشۋىقات رېتىمىسىز ئىزچىل تۆۋەن باھانى كۆرسىتىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار ھەر قېتىملىق زىيارەتتە نېمىلەرنى كۈتىدىغانلىقىنى بىلىدۇ قوغلىشىش سودىسى يوق ، نورمال باھانى تازىلاش ئۈچۈن سادىق كارتا ھالقىسى يوق. ئالدى ئەڭ ئېنىق مەشىق قىلغۇچى: چەكلىك مىقداردا تەخمىنەن 1400 SKUs ، كۈچلۈك شەخسىي - بەلگىسىنىڭ سىڭىپ كىرىشى ۋە ئۇلترا - ئورۇق مەشغۇلات ئەندىزىسى ھەقىقىي كۈندىلىك قىممەتنى ساقلاپ قالالايدۇ. ۋولمارت كۆلەمدىكى مىلىچمال يوللىرىدا سېلىشتۇرۇش لوگىكىسىنى قوللىنىدۇ.

EDLP دۇكانلارنى تەمىنلەش زەنجىرى ئۈنۈمى ، يۇقىرى شەخسىي - بەلگىسىنىڭ سىڭىپ كىرىشى ۋە سودىدىكى ئالدىن پەرەزنى قەدىرلەيدىغان خېرىدارلار بازىرىنى مۇكاپاتلايدۇ. ئۇنىڭ ئاجىزلىقى شۇكى ، ئۇ قاتناش تېزلىكى ھاسىل قىلالمايدۇ ياكى ئالاھىدە مەھسۇلاتلار ئەتراپىدا جىددىيلىك پەيدا قىلالمايدۇ - ئىككى ئىش Hi - Lo ياخشى قىلىدۇ.

ئەسسالامۇئەلەيكۇم - Lo: يۇقىرى - تۆۋەن باھالىق باھا

ئەسسالامۇئەلەيكۇم - Lo كۆپىنچە تۈرلەرنىڭ بازار باھاسى ياكى ئۇنىڭدىن يۇقىرى باھاسىنى بەلگىلەيدۇ ، ئاندىن ھەپتىلىك چەمبىرەك ئارقىلىق تاللانغان مەھسۇلاتلارغا چوڭقۇر ، قەرەللىك ئېتىبار بېرىدۇ ۋە - cap ئىقتىدارلىرىنى ئاخىرلاشتۇرىدۇ. كروگېر ئامېرىكىدىكى دەرسلىك مىسالى: ئۇنىڭ ھەپتىلىك تەشۋىقاتى بىر ئاز زىيان - باھادىكى لەڭگەر بۇيۇملىرىنىڭ تەسىرىدە دۇكان زىيارىتىنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن لايىھىلەنگەن بولۇپ ، سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئىچىگە بىر قېتىم تولۇق سېۋەت تولدۇرىدۇ.

پىسخولوگىيە سېلىشتۇرما. «4.99 دوللار ئىدى ، ھازىر 1.99 دوللار» پايدا نىسبىتى ئىنكاس قايتۇردى ، تۇراقلىق 1.99 دوللارلىق EDLP باھاسى ھەرگىز ئۇنداق بولمايدۇ. ئەمما ئەسسالامۇئەلەيكۇم - Lo مەشغۇلات ئىنتىزامىنى تەلەپ قىلىدۇ: دائىم باھا ئۆزگىرىشى ، خادىملارنى تەربىيىلەش ۋە تەشۋىقات كالېندارىنى باشقۇرۇش. ئەگەر كۈندىلىك سودا مال سېتىۋالغۇچىلاردا پۇل پاخاللىقى ھېس قىلسا ، ئەندىزە بەرپا قىلماستىن ، ئىشەنچنى يوقىتىدۇ.

قانداق تاللاش

كۆپىنچە ئوتتۇرا - چوڭلۇقتىكى رايون زەنجىرى ئارىلاشما ھالەتكە چۈشۈپ قالىدۇ: EDLP - ئۇسلۇبتىكى باھا يادرولۇق ئاساسلىق مەھسۇلاتلاردا ، Hi - Lo پائالىيىتى يۇقىرى - پەرقى ياكى يۇقىرى - قىزىقىش تۈرىدە. بۇ مودېلنىڭ خەتىرى ئۇچۇر بىردەك ئەمەس - ئەگەر سېتىۋالغۇچىلار سودىدا باھاسىڭىزنىڭ ئىشەنچلىك تۆۋەن ياكى تۆۋەن ئىكەنلىكىنى بىلەلمىسە ، ھەر ئىككى خىل ئۇسۇلنىڭ ئىشەنچ پايدىسىنى يوقىتىسىز.

ئاچقۇچلۇق قىممەت تۈرلىرى ۋە يوقىتىش رەھبىرىنىڭ باھاسى

ئاچقۇچلۇق قىممەت تۈرلىرى (KVIs) كىچىك دۇكانلار بولۇپ ، سېتىۋالغۇچىلار دۇكىنىڭىزنىڭ ئومۇمىي باھا سەۋىيىسىگە قانداق باھا بېرىدۇ. ئۇلار كىشىلەر ئېسىدە ساقلايدىغان ۋە ئېغىزدىن ئورتاق بەھرىلىنىدىغان باھا. كۆپ ئۇچرايدىغان مىساللار: پۈتۈن سۈت ، تۇخۇم ، بولكا ، بانان ، پىشۇرۇش مېيى ، داڭلىق ماركىلىق ئىچىملىكلەر. 30 ، 000+ SKU لارنى توشۇيدىغان دۇكاندا ، KVI لار ئادەتتە {{6} range دائىرىسىنىڭ% 5 كىمۇ يەتمەيدۇ ، ئەمما ئۇلار باھا سېزىمىدىن ئېشىپ كەتكەن.

قانداق قىلىش توغرىسىدا تېخىمۇ كۆپ بىلىمگە ئېرىشىشمىلىچمال دۇكانلىرى ساقلاش - سەۋىيىدىكى باھا كۆرسىتىشنى باشقۇرۇۋاتىدۇئېلېكترونلۇق ھەل قىلىش تەدبىرلىرى KVI نىڭ ئىجرا قىلىنىشىدىكى مەركىزىگە ئايلاندى.

KVI نومۇر مودېلى قۇرۇش

ھەر بىر يۇقىرى - سېتىلىدىغان مەھسۇلات KVI ئەمەس. ھەر بىر كاندىداتنى بەش ئۆلچەم بويىچە 1-5 ئۆلچەمدە نومۇرلاڭ:

1. سېتىۋېلىش چاستوتىسى- ئادەتتىكى سېتىۋالغۇچىلار ئۇنى قانچە قېتىم سېتىۋالىدۇ؟ كۈندىلىك زۆرۈر ماتېرىياللار 5; پەسىللىك بۇيۇملار نومۇرى 1.
2. باھانى قايتۇرۇۋېلىش نىسبىتى{{0} s سېتىۋالغۇچىلار ئۇنىڭ چىقىمىنى ئېسىڭىزدىمۇ؟ داڭلىق ماركا قىممىتى يۇقىرى. ئالاھىدە تۈرلەرنىڭ نومۇرى تۆۋەن.
3. كرېست - كاتېگورىيە تارتىش{{0} it ئۇنى سېتىۋېلىش ئادەتتە باشقا سېتىۋېلىشلارغا ھەمرا بولامدۇ؟ سۈتنىڭ نومۇرى يۇقىرى بىر پارچە كاۋاپدان قىيامى بەلكىم ئۇنداق ئەمەس.
4. رىقابەت كۈچى{{0} nearby يېقىن ئەتراپتىكى رىقابەتچى ئۇنى ئاكتىپلىق بىلەن تەشۋىق قىلامدۇ؟ يۇقىرى رىقابەت پائالىيىتى KVI نىڭ مۇھىملىقىنى يۇقىرى كۆتۈردى.
5. شەخسىي - بەلگە ئالماشتۇرۇش خەۋىپى- ئەگەر دۆلەت ماركىسىنىڭ باھاسى بەك يۇقىرى بولسا ، سېتىۋالغۇچىلار ئاسانلا ئۆزىڭىزنىڭ ماركىسىغا ئالماشتۇرالامدۇ؟ تۆۋەن ئالماشتۇرۇش خەۋىپى دۆلەت ماركىسىدىكى باھانىڭ سەزگۈرلۈكىدىن دېرەك بېرىدۇ.

20 ياكى ئۇنىڭدىن يۇقىرى نومۇر ئالغان مەھسۇلاتلار سىزنىڭ KVI لىرىڭىز. بۇلار باھا ئىنتىزامى ئەڭ قاتتىق بولۇشى كېرەك. ئۇلارنى توغرا ئېلىش سىزگە دۇكاننىڭ باشقا جايلىرىدا تېخىمۇ ئەركىن باھا بېرىشكە ئىجازەت بېرىدۇ.

زىيان تارتقۇچى رەھبەرنىڭ باھاسى

زىيان تارتقۇچى سىزنىڭ قاتناش ياكى سېۋەت قوشۇمچە زاپچاسلىرىنى ھاسىل قىلىش ئۈچۈن تەننەرخىڭىزدىن تۆۋەن بولغان KVI. توغرا بولدى ، ئۇ سىزنىڭ تەشۋىقات قوراللىرىڭىزدىكى - ئەڭ يۇقىرى - قايتۇرۇش قوراللىرىنىڭ بىرى.

مىننەتدارلىق بايرىمى كۈركە توخۇ مىسالى بۇنى كونكرېت قىلدى. بىر تاللا بازىرى توڭلىتىلغان كۈركە توخۇنى بايرامدىن بىر قانچە ھەپتە بۇرۇن زور زىيان بىلەن ساتىدۇ. ئەمما كۈركە توخۇغا كەلگەن سېتىۋالغۇچى چوقۇم نەرسە-كېرەك ، كاۋاپدان ، كاۋاپدان قىيامى ، ئۈزۈم ھارىقى ۋە پىشۇرۇش تەركىبلىرىنى سېتىۋالىدۇ. بۇ سەپەردىكى سېۋەت پەرقى كۈركە توخۇنىڭ ئۆزىدىكى ھەر - بىرلىك زىيىنىنى ئاسانلا ئاقلىيالايدۇ.

زىيان تارتقۇچىنى يولغا قويۇشتىن بۇرۇن ، بوسۇغىڭىزنى ئېنىقلاڭ: ئۇ پەيدا قىلىدىغان ئېقىم مىقدارىنى ۋە بۇ زىيارەتلەردىن ئوتتۇرىچە سېۋەت پەرقىنى مۆلچەرلەڭ. ئەگەر سىزنىڭ تىپىك تەشۋىق قىلىنغان - قاتناش سېۋىتىڭىز ئومۇمىي پايدا 6 دوللار ياراتسا ، زىيان رەھبىرى سىزگە تەشۋىقات تولۇقلىمىسى 1.50 دوللار بولسا ، ماتېماتىكا ئىشلەيدۇ. ئەگەر تەشۋىق پەقەت ئېتىبار باھالىق بۇيۇملارنى سېتىۋېلىپ ئايرىلىدىغان گىلاس - تاللىغۇچىلارنىلا جەلپ قىلسا ، ئۇنداق بولمايدۇ. گىلاسنىڭ - يىغىۋېلىشىدىن ساقلىنىش ئۈچۈن ، يۇقىرى - پايدا تولۇقلاش مەھسۇلاتلىرىنى زىيان رەھبىرىنىڭ يېنىغا قويۇپ ، ھەر بىر - خېرىدارلارنىڭ سانى چەكلىمىسىنى ئويلاڭ.

Shelf سەۋىيىسىدىكى پىسخىكىلىق باھا

ئىستراتېگىيىلىك رامكا بەلگىلەيدۇ. پىسخولوگىيە دۇكىنىدىكى سېتىشنى تاقايدۇ.

جەزبىدار باھا ۋە باھا لەڭگەر

2.99 دوللار بىلەن 3.00 دوللارلىق ئۈنۈم - ھۆججەتلىك. ئىستېمالچىلار باھانى سولدىن ئوڭغا ئوقۇيدۇ ، شۇڭا بىرىنچى خانىلىق روھىي تۈرگە ئايرىش - 2.99 دوللار تىزىملىكىنى «ئىككى دوللار ۋە بىر نەرسە» دەپ خاتىرىلەيدۇ ، «ئۈچكە يېقىن» ئەمەس. قىممىتى - ئورۇنغا قويۇلغان مەھسۇلات ۋە تەشۋىقات تۈرلىرىدە جەلىپكار باھا ئىشلىتىڭ. ئەلا سۈپەتلىك ياكى قول ھۈنەرۋەنچىلىك بۇيۇملىرىغا نىسبەتەن ، يۇمىلاق - نومۇر باھاسى ھەمىشە سۈپەتنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك كۆرسىتىدۇ. 12.00 دوللارلىق ھۈنەرۋەن پىشلاق 11.99 دوللارلىق باھا تۆۋەنلىتىلگەن نەرسىنى يەتكۈزدى.

باھا لەڭگەر نىشانلىق مەھسۇلاتىڭىزنىڭ يېنىغا تېخىمۇ يۇقىرى - باھالىق پايدىلىنىش ماتېرىيالى قويۇپ ، كېيىنكىسىنى قىممەتكە ئايلاندۇرىدۇ. مىلىچماللاردا ، بۇ ياخشى / ياخشى / ئەڭ ياخشى ساقلاش قۇرۇلمىسى سۈپىتىدە كۆرۈنىدۇ: ئۆزىنىڭ - ماركىسى ، دۆلەت ماركىسى ۋە ئالىي دەرىجىلىك ۋارىيانتلىرى بىرمۇبىر ئولتۇرىدۇ. ئالىي تاللاش دۆلەت ماركىسىنى مۇۋاپىق تاللاشتەك ھېس قىلدۇرىدۇ ئۆزىنىڭ - ماركىسى ئەڭ قىممەت - سەزگۈر سېتىۋالغۇچىغا پول لەڭگەر قىلىدۇ. Theرامكا ئۈنۈمى{{0} a باھا ئەتراپىدىكى مەزمۇننىڭ ھېس قىلغان قىممىتىنى قانداق ئۆزگەرتىشى {{1} retail پارچە سېتىش پىسخىكىسىدىكى ئەڭ ئىشەنچلىك قوراللارنىڭ بىرى.

ئالدامچىلىق باھاسى لەڭگەرنى تېخىمۇ ئىلگىرى سۈرىدۇ: ئۈچىنچى تاللاش باشقا ئىككىسىنىڭ بىرىنى روشەن يەڭگۈچىگە ئوخشىتىش ئۈچۈن مەخسۇس لايىھەلەنگەن. 12 oz لىق بوتۇلكا 2.49 دوللار ، 16 oz نىڭ باھاسى 3.29 دوللار ، 20 oz نىڭ باھاسى 3.39 - 20 oz 20 oz ئېنىق «قىممەت» تاللىشىغا ئايلىنىدۇ ، گەرچە بۇ ئۈچ باھانىڭ ھەممىسى سىزنى 3.39 دوللار خەجلەشكە يېتەكلەيدۇ.

باغلانما ۋە كۆپ - تەشۋىقاتنى سېتىۋېلىش

«3 دوللار 5 دوللار» ۋە «2 نى سېتىۋېلىش ، 1 ھەقسىز ئېلىش» مېخانىكلىرى ھەر بىر سەپەردە سېۋەت كۆلىمىنى ئاشۇرۇش ۋە كۈندىلىك باھانى مەڭگۈلۈك تۆۋەنلەتمەي تۇرۇپ ھېس قىلىنغان قىممەت يارىتىشتىن ئىبارەت ئىككى نىشانغا مۇلازىمەت قىلىدۇ. ئەمما كۆپ - سېتىۋېلىشنى ئىجرا قىلىشتىن بۇرۇن ، باغلانما تۆھپە نىسبىتىنى ئېنىق ھېسابلاڭ. ئەگەر 3 {{8} for 5 دوللارلىق تەشۋىقاتتا ئايرىم-ئايرىم ھالدا 0.90 دوللار كىرىم قىلغان تۈرلەردە 0.60 دوللار پايدا ياراتسا ، بۇ تەشۋىقاتنىڭ كۆپىيىش مىقدارىنى قوزغاتماي تۇرۇپ سىزگە% 33 پايدا تۆلەيدۇ. ماتېماتىكا پەقەت تەشۋىقات سېتىۋالغۇچىلارنى ئۈچنى سېتىۋېلىشقا ئۆزگەرتكەندىلا ئىشلەيدۇ.

ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان كۆپ - سېتىۋېلىش خاتالىقى: تەشۋىقاتنى يولغا قويۇش ئاساسلىقى بىر نەچچە ئورۇن سېتىۋېلىشنى پىلانلىغان سېتىۋالغۇچىلارنى مۇكاپاتلايدۇ. بۇ تەشۋىقنىڭ يۇقىرى كۆتۈرۈلۈشى ئەمەس - بۇ ھازىرقى ھەرىكەتكە پايدا ئىئانە قىلىش.رەقەملىك ساقلاش ئېكرانىزەنجىرسىمان - كەڭ دائىرىدە يولغا قويۇلۇشتىن بۇرۇن ، ئوخشىمىغان بۆلەكلەردە ئوخشىمىغان تەشۋىقات فورماتلىرىنى سىناق قىلىشقا ياردەم بېرەلەيدۇ.

ھەرىكەتچان باھا ۋە باھا ئىجرا قىلىش

ھەرىكەتچان باھا - ھەقىقىي - ۋاقىت سانلىق مەلۇماتلىرىغا ئاساسەن باھا تەڭشەش {{2} airline ئاۋىئاتسىيە سانائىتىنىڭ ئۇۋىسىدىن ئاساسىي ئېقىندىكى يېمەكلىك تىجارىتىگە يۆتكەلدى ، بولۇپمۇ ئىككى ساھەدە.

چىرىمەيدىغان Markdown ئەلالاشتۇرۇش

يېڭى تۈرلەرنىڭ ساقلاش مۇددىتى چەكلىك بولۇپ ، ئەنئەنىۋى قولدا بەلگە قويۇش قارارىغا تايىنىدۇ. ئاپتوماتىك بەلگە سىستېمىسى ئامبار زاپىسى سەۋىيىسىنى ، ۋاقتى توشقان كۈنلەرنى ۋە تارىختىكى سېتىش {{1} rates ئارقىلىق باھا تۆۋەنلىتىشنى تەۋسىيە قىلىدۇ ياكى ئىجرا قىلىدۇ. % 20 لىك بەلگە ئىشلىتىش مۇددىتى توشۇشتىن ئىككى كۈن بۇرۇن قوللىنىلغان بولۇپ ، مۇددىتى توشقاندىن كېيىن - تولۇق يېزىلغان {{4} than دىن كۆپ پەرقلىنىدۇ ۋە بۇ جەرياندىكى يېمەكلىك ئىسراپچىلىقىنى ئازايتىدۇ.ESL ھەرىكەتچان باھابۇ تەڭشەشلەرنى قولدا قايتا ئىشلەش ئەمگىكى بولماي تۇرۇپ ، بارلىق مۇناسىۋەتلىك بەلگىلەردە دەرھال ئىجرا قىلالايدۇ.

بۇنى ئەمەلگە ئاشۇرىدىغان قاتتىق دېتال ئۇل ئەسلىھەلىرىئېلېكترونلۇق ساقلاش بەلگىسى- سىمسىز رەقەملىك بەلگە ، سېكۇنتتا باھانى مەركەزلىك يېڭىلايدۇ.ESL نىڭ قانداق ئىشلەيدىغانلىقىنى چۈشىنىشھەرىكەتچان باھانى ئويلاشقاندا ھەر قانداق مىلىچمالنىڭ ئالدىنقى شەرتى كۈنسېرى كۈچىيىۋاتىدۇ ، چۈنكى قولدا قەغەز خەتكۈچنىڭ بۇزۇلۇشى ئەلالاشتۇرۇشنى تەلەپ قىلىدىغان كادىرنى قوللىيالمايدۇ. Theئېلېكترونلۇق ساقلاش بەلگىسىنىڭ ئەۋزەللىكى ۋە كەمچىلىكىمەبلەغ سېلىشتىن ئىلگىرى دۇكىنىڭىزنىڭ ھەجمى ۋە خىزمەتچىلەر ئەندىزىسىگە ئەستايىدىل باھا بېرىشكە ئەرزىيدۇ.

رىقابەت كۈچىگە ئىگە ئەقلىي ئىقتىدار

مۇستەقىل ۋە رايونلۇق يېمەكلىك باھا تىجارىتىدىكى ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان بوشلۇقلارنىڭ بىرى سىستېمىلىق رىقابەتچىلەرنى نازارەت قىلىش جەريانىنىڭ بولماسلىقى. ئاساسلىق رىقابەتچىلىرىڭىزنىڭ KVI لىرىڭىزدىن نېمە ھەق ئالىدىغانلىقىنى بىلمەي تۇرۇپ ، ۋاكۇئۇمدا باھا بېرىسىز.

ئاساسلىق رىقابەت كۈچىگە ئىگە ئاخبارات كادىرى ئۈچ ئىشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ: ھەپتىلىك KVI ئۆلچىمى ئىككى ياكى ئۈچ ئاساسلىق رىقابەتچىگە قارىتا ئۆلچەم ؛ ئۇلارنىڭ ئايلانما ۋە رەقەملىك سودىدا قايسى تۈرلەرنىڭ بارلىقىنى ئىز قوغلاشنى نازارەت قىلىش ۋە قانالنى نازارەت قىلىش ئۇلارنىڭ ئەپلىرىدە ۋە ئۈچىنچى - پارتىيە يەتكۈزۈش تىزىملىكىدە قانداق باھا بارلىقىنى تەكشۈرىدۇ.ئېلېكترونلۇق ساقلاش بەلگىسىنى پارچە سېتىشرىقابەتچى ئورتاق KVI دا باھانى تۆۋەنلەتكەندە تېخىمۇ تېز رىقابەت ئىنكاسىنى قوزغىتىڭ - ، سىز تەسىرگە ئۇچرىغان ھەر بىر ماركىنى بىر نەچچە سائەت ئىچىدە ماسلاشتۇرالايسىز.

رىقابەتچى سىز ئورتاقلاشقان KVI غا يۆتكىگەندە ، سىزدە ئۈچ خىل تاللاش بار:match(باھا ئوبرازىنى قوغداش ، قۇربانلىق پەرقىنى قوغداش)hold(ئەگەر قىسقارتىش ۋاقىتلىق كۆرۈنسە ، قىسقا - قەرەللىك باھا خەتىرىنى قوبۇل قىلىڭ) ياكىپەرقلەندۈرۈش(ئورتاق ئىشلىتىلىدىغان KVI غا ماس كېلىدۇ ، ئەمما ئۇلار ئاجىز بولغان قوشنا تۈرلەردە غەلىبە قىلىڭ). توغرا چاقىرىش بۇ تۈرنىڭ KVI نومۇرىغا ، سىزنىڭ ھازىرقى رىقابەتچىگە سېلىشتۇرغاندا ھازىرقى باھا ئوبرازىڭىزغا ، ھەمدە - پايدا مەبلىغىنىڭ مۇسابىقىگە تولۇقلىما بېرەلەمدۇ يوق.

Omnichannel باھا رىقابىتى

توردا يېمەكلىك زاكاز قىلىش ئون يىل ئىلگىرى مەۋجۇت بولمىغان باھا جىددىيلىكىنى پەيدا قىلدى. سېتىۋالغۇچىلار ھازىر دۇكاننى زىيارەت قىلىشتىن بۇرۇن توردا باھانى قەرەللىك تەكشۈرۈپ تۇرىدۇ ، مال يەتكۈزۈش باھاسىنى ساقلاش باھاسى بىلەن سېلىشتۇرىدۇ ھەمدە ئوخشىماسلىققا دىققەت قىلىدۇ -. سۈت باھاسىنىڭ 0.40 دوللارلىق پەرقى ئىشەنچكە زىيان سالىدۇ ، رېمونت قىلىشقا نەچچە ئاي ۋاقىت كېتىدۇ.

پارچە ساتقۇچىلار بۇ جىددىيلىكنى ئۈچ خىل ئۇسۇلدا باشقۇرىدۇ:

• باھا پەرقى: بارلىق قاناللاردا ئوخشاش باھا; مەشغۇلات ئەندىزىسىگە ئورۇنداش تەننەرخىنى سۈمۈرۈڭ. ئىشەنچ ئۈچۈن ئەڭ پاكىز ، ئىقتىسادىي جەھەتتىن داۋاملاشتۇرۇش ئەڭ تەس.
• سۈزۈكلۈك بىلەن پەرقلىق باھا: مال باھاسىنىڭ ئۆرلىشىدىن كۆرە ئايرىم ، كۆرۈنەرلىك يەتكۈزۈش ھەققى. سېتىۋالغۇچىلار ئادەتتە توردا زاكاز قىلغاندا ئوخشاش مەھسۇلاتنىڭ تېخىمۇ كۆپ چىقىم قىلىدىغانلىقىنى بايقىغاندىن كۆرە ، كۆرۈنەرلىك مۇلازىمەت ھەققىنى ئاسان قوبۇل قىلىدۇ.
• ئەزا باھاسى: ساداقەت - تىزىملاتقان ئەزالارنىڭ قاناللىرى ئارا بىردەك. بۇ قانالنىڭ باھا مەسىلىسىنى سادىق پروگرامما قىممىتى تەكلىپىگە ئايلاندۇرىدۇ.

رەقەملىك باھا بەلگىسىمەركىزى POS سىستېمىسى بىلەن دەل ۋاقتىدا ماس قەدەمدە - دۇكان باھاسىنىڭ سېتىۋالغۇچىلارنىڭ توردا - كۆرگەنلىرى بىلەن ماسلىشالماسلىق خەۋپىنى تۆۋەنلىتىدۇ.

ئىستراتېگىيىڭىزنى تاللاشنىڭ ئەمەلىي رامكىسى

باھا ئىستراتېگىيىسى بىر باشقۇرۇش جەريانى ، بىر - ۋاقىت قارارى ئەمەس. بۇ يەردە خىزمەت تەرتىپى:

1. نۆۋەتتىكى باھا ئورنىڭىزنى تەكشۈرۈڭ.ئالدىنقى 50 ئەڭ يۇقىرى - چاستوتا SKU لىرىنى ئىككى ياكى ئۈچ ئاساسلىق رىقابەتچىگە قارشى تۇرۇڭ. سىز بازارنىڭ ئۈستىدە ، تۆۋەندە ياكى باراۋەرلىكتە قەيەردە؟
2. KVI تىزىملىكىڭىزگە نومۇر قويۇڭ.5 ئۆلچەملىك مودېلنى ئىشلىتىڭ. ئەڭ كۈچلۈك KVI لىرىڭىزنىڭ ئاساسلىق رىقابەتچىڭىزنىڭ باھاسى ياكى ئۇنىڭدىن تۆۋەن ئىكەنلىكىنى جەزملەشتۈرۈڭ.
3. كاتېگورىيە - دەرىجىدىكى باھا رولىنى ئېنىقلاڭ.ھەر بىر تۈرگە باھا نىشانىنى بەلگىلەڭ: قاتناش شوپۇرى (باھا تاجاۋۇزچىلىق) ، سېۋەت قۇرغۇچى (باھا رىقابەت كۈچى) ، مەنزىل تۈرى (پايدا نىسبىتى) ياكى پاسسىپ تۈر (ئاددىيلىقنىڭ باھاسى). ھەر بىر تۈر ئوخشاش ئىستراتېگىيىگە موھتاج ئەمەس.
4. ئۇستاز پەلسەپىڭىزنى تاللاڭ.سىزنىڭ فورماتىڭىز ، تەمىنلەش زەنجىرى كۈچى ۋە خېرىدارلار ئاساسىڭىزغا ئاساسەن ، EDLP ، Hi - Lo ياكى ئېنىقلانغان ئارىلاش ماتورلۇققا ۋەدە بېرىڭ. ئۇنى ئادەت ئەمەس ، سىياسەت قىلىڭ.
5. تەكشىلىكتىكى قەۋەت - سەۋىيىلىك تاكتىكىلار.قىممىتى - ئورۇندىكى تۈرلەرنىڭ جەلپكار باھاسى. كۆپ {{2} ier دەرىجىلىك تۈرلەردە لەڭگەر. كۆپ {{4} mechan مېخانىك سېتىۋېلىپ ، ئاۋازنىڭ ئۆسۈشى پايدا سودىسىنى ئاقلايدۇ.
6. زىيان يېتەكچىسى قاراۋۇللىرىنى بەلگىلەڭ.تۆۋەندە - تەننەرخنى ئىلگىرى سۈرۈشتىن بۇرۇن سېۋەت قوشۇمچە بوسۇغىسىنى ئېنىقلاڭ. زىيان رەھبەرلىرىنى چۆرىدىگەن ھالدا سېۋەت - ئىمارەتنى ئەڭ چوڭ چەكتە يانداش ئورۇنلاشتۇرۇڭ.
7. رىقابەت كۈچىگە ئىگە نازارەت قىلىش كادىرى قۇرۇڭ.ھەپتىلىك KVI ئۆلچىمىنىڭ ئىگىدارلىق ھوقۇقىنى ۋە مۇھىم رىقابەتچىلەرنىڭ ھەرىكىتىگە جاۋاب قايتۇرۇشنىڭ ئېنىق جەريانىنى بەلگىلەڭ.
8. پەسىللىك تەكشۈرۈش.بازار ئەھۋالى ، تەننەرخ قۇرۇلمىسى ۋە رىقابەتچىلەرنىڭ ھەرىكىتى ئۆزگىرىدۇ. باھا ئىستراتېگىيىڭىز ئۇلار بىلەن {{1} master ئۇستاز پەلسەپىڭىزدە ئۆزگىرىشى كېرەك.

بۇ جەرياننى قوللاش تېخنىكىسىنى باھالايدىغان دۇكانلار ئۈچۈنESL ROI ھېسابلىغۇچرەقەملىك ساقلاش ماركىسىغا مەبلەغ سېلىش دۇكىنىڭىزنىڭ مىقدارى ۋە خىزمەتچىلەرنىڭ تەننەرخىگە ئىقتىسادىي جەھەتتىن ئەھمىيەتلىك ياكى ئەمەسلىكىنى چۈشىنىشنىڭ باشلىنىش نۇقتىسى بىلەن تەمىنلەيدۇ.

ئالدىنى ئېلىشتىكى ئورتاق خاتالىق

بارلىق SKU لارنى ئوخشاش ماركا لوگىكىسى بىلەن داۋالاش.بىرلىككە كەلگەن پىرسەنت بەلگىسى KVI بىلەن پاسسىپ تۈرلەرنىڭ تۈپ پەرقىنى نەزەردىن ساقىت قىلدى. بۇ باھا سىياسىتى ئەمەس ، باھا سىياسىتى.

سېۋەت قاراۋۇلسىز زىيان رەھبەرلىرىنى ئىجرا قىلىش.گىلاس - تاللىغۇچىلارنىلا جەلپ قىلىدىغان تەشۋىقات ئىستراتېگىيىلىك ئەمەس ، تولۇقلىما. ئايلانما - ھەتتا ئايلانما چىقىشتىن بۇرۇن سېۋەت بوسۇغىسىغا ئېنىقلىما بېرىڭ.

توردا قويۇپ بېرىش ۋە - دۇكان باھاسى باھاسىز ئايرىلىدۇ.بۇ بارغانسىرى سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئىشەنچ زىيىنىنىڭ مەنبەسى. ھەممىلا جايدا باھا بىردەكلىكىنى ئويلىنىش ئەمەس ، بەلكى مەشغۇلات ئىنتىزامى دەپ قاراڭ.

مەشغۇلات ماسلاشماي تۇرۇپ باھا ئۆزگىرىدۇ.ساقلاش باھاسى يېڭىلانغاندا ، ئەمما POS سىستېمىسى - ياكى ئەكسىچە - بولمايدۇ ، نەتىجىدە چىقىم قىلىش پەرقى بار. بۇ پەيت يېمەكلىك پارچە سېتىشتىكى ئەڭ زىيانلىق ئىشەنچ ۋەقەلىرىنىڭ بىرى.خاتا باھا كۆرسىتىلىدۇبازىرىڭىزغا ئاساسەن تەڭشەش ۋە ماسلىشىش خەۋپىنىمۇ ئېلىپ بارالايدۇ.ئېلېكترونلۇق ساقلاش بەلگىسىPOS بىلەن بىۋاسىتە ماسقەدەملىنىدىغان سىستېمىلار بۇ مەغلۇبىيەت نۇقتىسىنى پۈتۈنلەي دېگۈدەك يوقىتىدۇ.

سوئال: تاللا بازىرىنىڭ باھا ئىستراتېگىيىسى

تاللا بازارلىرى ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان باھا ئىستراتېگىيىسى قايسى؟

ئەسسالامۇئەلەيكۇم - Lo (يۇقىرى - تۆۋەن) ئەنئەنىۋى تولۇق - مۇلازىمەت تاللا بازارلىرى ئىچىدە ئەڭ كۆپ قوللىنىلىدىغان مودېل ، بولۇپمۇ شىمالىي ئامېرىكا ۋە ئەنگىلىيەدە. ئۇ ھەر ھەپتىلىك تەشۋىق قىلىش ئارقىلىق تاللانغان تۈرلەرگە قەرەللىك ئېتىبار بىلەن كۈندىلىك باھانىڭ يۇقىرى بولۇشىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. EDLP ئالدى ۋە ۋالمارتقا ئوخشاش ئېتىبار - فورمات تىجارەتچىلىرى ئارىسىدا كۆپ ئۇچرايدۇ.

پارچە سېتىشتىكى مۇھىم قىممەت تۈرلىرى (KVI) قايسىلار؟

KVI لار كىچىك - چاستوتا مەھسۇلاتلىرى - بولۇپ ، ئادەتتە دۇكاننىڭ {{3} range دائىرىسىنىڭ% 5 كىمۇ يەتمەيدۇ ، سېتىۋالغۇچىلار دۇكاننىڭ ئومۇمىي باھا سەۋىيىسىگە باھا بېرىدۇ. كۆپ ئۇچرايدىغان KVI سۈت ، تۇخۇم ، بولكا ۋە داڭلىق ماركىلىق ئىچىملىكلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. بۇ باھالارنىڭ باھاسى شۇ يەككە بۇيۇملارلا ئەمەس ، پۈتكۈل دۇكاندا سېتىۋالغۇچىلارنىڭ باھا تونۇشىنى شەكىللەندۈرىدۇ.

EDLP بىلەن Hi - Lo باھاسىنىڭ قانداق پەرقى بار؟

EDLP تەشۋىقاتقا تايانماي ئىزچىل تۆۋەن باھانى ساقلايدۇ ئەسسالامۇئەلەيكۇم - Lo تېخىمۇ يۇقىرى ئاساسىي باھانى بەلگىلەيدۇ ھەمدە دائىم چوڭقۇر ئېتىبار بېرىدۇ. EDLP تەمىنلەش زەنجىرى ئۈنۈمى ۋە ئورۇق مەشغۇلاتنى تەلەپ قىلىدۇ. ئەسسالامۇئەلەيكۇم - Lo تەشۋىق ئۇل ئەسلىھەلىرى ۋە دائىملىق باھا ئۆزگىرىشىنى توغرا ئىجرا قىلىش مەشغۇلات ئىقتىدارىنى تەلەپ قىلىدۇ.

تاللا بازارلىرى قايسى مەھسۇلاتلارنى تەشۋىق قىلىشنى قانداق قارار قىلىدۇ؟

تەشۋىق قىلىنغان تۈرلەر ئادەتتە تەمىنلىگۈچىنىڭ - پايدا مەبلىغى (ئېتىبار باھادا تولۇقلىما بېرىدۇ) ، پەسىل ۋە ئېھتىياج دەۋرىيلىكى ، رىقابەت پائالىيىتى ۋە سېۋەت - قۇرۇلۇش يوشۇرۇن كۈچى - نى بىرلەشتۈرۈش ئاساسىدا تاللىنىدۇ.

زىيان رەھبىرىنىڭ باھاسى ئەمەلىيەتتە پايدىنى ئاشۇرامدۇ؟

ئۇ تەشۋىق قىلىنغان تۈر سېۋەت قوشۇمچە زاپچاسلىرىنى قوزغاتقاندا بولىدۇ. ئاچقۇچلۇق ئۆلچەم مەھسۇلاتنىڭ پايدىسى ئەمەس ، سېۋەتنىڭ پايدىسى. ئەگەر زىياننىڭ ئومۇمىي سېۋەت پەرقى - رەھبەر - قوزغىتىش زىيارىتى تەشۋىقات تەننەرخىدىن ئېشىپ كەتسە ، تەشۋىقات ھاياتىي كۈچكە ئىگە. ئەگەر ئۇ پەقەت گىلاس - يىغىش ئېقىمى ھاسىل قىلسا ، بۇ ساپ تەننەرخ.

مىلىچمال پارچە سېتىشتا سېۋەت ئىقتىسادى دېگەن نېمە؟

سېۋەت ئىقتىسادى يەككە تۈرنى ئەمەس ، بەلكى تولۇق مال سېتىۋېلىش ساياھىتى سەۋىيىسىدىكى پايدىنى باھالاش ئادىتى. مىلىچماللاردا ، ساپ پايدا نىسبىتى% 1.7 ئەتراپىدا (FMI ، 2024) ، نۇرغۇن يەككە تۈرلەرنىڭ باھاسى break {3} break ھەتتا باھاسىدىنمۇ تۆۋەن. سېۋەت ئىقتىسادى ئىشلەيدۇ ، چۈنكى مال سېتىۋېلىش ساياھىتىدىكى تولۇق يۈرۈشلۈك ئارىلاشما پايدا ھاسىل قىلىدۇ ، يەككە لەڭگەر بۇيۇملىرى بولمىسىمۇ سودا خاراكتېرلىك ھاياتىي كۈچكە ئىگە.

تاللا بازارلىرىدا ھەرىكەتچان باھا قانداق ئىشلىتىلىدۇ؟

كۆپىنچە بۇزۇلۇش بەلگىسىنى ئەلالاشتۇرۇش - ۋاقتى توشقاندا - ۋە رىقابەت باھاسىغا تاقابىل تۇرۇش ئۈچۈن يېڭى تۈرلەرنىڭ باھاسىنى ئاپتوماتىك تۆۋەنلىتىدۇ. كۈندىلىك تۇرمۇشتىكى تولۇق ھەرىكەتچان باھا ناھايىتى ئاز ئۇچرايدۇ ، بۇنىڭدىكى سەۋەب مۆلچەردىكى تۈرلەردە باھا دائىم ئۆزگىرىپ كەتسە ، ئىستېمالچىلارنىڭ ئىنكاس قايتۇرۇش خەۋىپى سەۋەبىدىن.

مىلىچمال دۇكانلىرى توردا ۋە - دۇكىنىدا ئوخشاش باھا ئېلىشى كېرەكمۇ؟

ئۇنۋېرسال توغرا جاۋاب يوق. باھا باراۋەرلىكى ئەڭ ئىشەنچنى ئۇرغۇتىدۇ ، ئەمما توردا ئەمەلگە ئاشۇرۇش تەننەرخىنى ساقلاپ قېلىش تەس. كۆرۈنەرلىك مال تاپشۇرۇش ھەققى (پۇل پاخاللىقىدىكى باھادىن كۆرە) سېتىۋالغۇچىلارغا تېخىمۇ ماس كېلىدۇ. ساداقەت - دەرۋازا باھاسى - بارلىق قاناللاردىكى تىزىملاتقان ئەزالارنىڭ ئىزچىل باھاسى - ئوتتۇرا يول بىلەن تەمىنلەيدۇ ، ئۇمۇ ساقلاپ قېلىشنى قوللايدۇ.

داۋاملىشىدىغان باھا بىناكارلىقى

تاللا بازىرىنىڭ باھاسى مۇستەقىل تاكتىكىلارنىڭ توپلىنىشى ئەمەس. ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ كۈچلۈك پايدا نىسبىتىنى ساقلاپ كەلگەن پارچە ساتقۇچىلار ئۆزلىرىنىڭ باھا پەلسەپىسىنى قەستەن تاللايدۇ ، ئۇلارنىڭ KVI لىرىنى ئىزچىل قوغدايدۇ ، ھەر بىر تەشۋىقاتنى سېۋەت دەرىجىسىدە باھالايدۇ ۋە ئۇلارنىڭ رىقابەت مۇھىتىنى ئېپىزوت خاراكتېرلىك ئىنكاس ئەمەس ، بەلكى ئۈزلۈكسىز ئىنتىزام سۈپىتىدە نازارەت قىلىدۇ.

ھەر بىر مۇھىم باھا قارارىغا ئۈچ سوئال ئىشلىتىشكە ئەرزىيدۇ:

• بۇ ئومۇمىي سېۋەتنىڭ گىرۋىكىنى قوغداۋاتامدۇ؟
• بۇ بىز سېتىۋالماقچى بولغان باھا ئوبرازىنى كۈچەيتەمدۇ؟
• بۇ ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئىشەنچىسىنى ئاشۇرامدۇ ياكى يوقاتامدۇ؟

ئەگەر قارار بۇلارنىڭ ھېچقايسىسىدا مەغلۇپ بولسا ، قىسقا - قەرەللىك سودىنىڭ قانچىلىك جەلپكار بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، ئۇ ئىككىنچى قېتىم - كۆرۈنۈشكە ئەرزىيدۇ.