رامكا ئۈنۈمى: ئوخشاش مەھسۇلات نېمىشقا ئوخشىمىغان سۆزلەر بىلەن ياخشى سېتىلىدۇ - بىلوگ

نوبېل مۇكاپاتى - غا ئېرىشكەن پىسخولوگىيە پرىنسىپى سىزنىڭ پارچە سېتىش باھا ئىستراتېگىيىڭىزنى قانداق ئۆزگەرتەلەيدۇ - ۋە ئېلېكترونلۇق ساقلاش بەلگىسىنىڭ ئۇنى دەل ۋاقتىدا ئىشلىيەلەيدۇ.

ئىككى قېتىق ئىستاكان تاللا بازىرىنىڭ تەكچىسىدە ئولتۇرىدۇ. ئوخشاش ماركا ، ئوخشاش چوڭلۇق ، ئوخشاش باھا. بىر ESL بەلگىسى ئوقۇلىدۇ«تەركىبىدە% 20 ماي بار». يەنە بىرى ئوقۇيدۇ"80% ماي - ھەقسىز."

Two yogurt cups

قايسىسىنى تاللايسىز؟

كۆپىنچە كىشىلەر قىلچە ئىككىلەنمەستىن «ياغ - ھەقسىز» نى تۇتىدۇ. ئەمما ھەر ئىككى يارلىقتا ئوخشاش قېتىق تەسۋىرلەنگەن. 20 پىرسەنت ماي IS سەكسەن پىرسەنت ماي - ھەقسىز. ئاساسىي ماتېماتىكا.

بۇ كىچىك سۆزنىڭ ئۆزگىرىشى - دىن «ماي» دىن «ياغ - ھەقسىز» - غا ئۆزگىرىپ ، مېڭىڭىزنىڭ مەھسۇلاتنى قانداق تۈرگە ئايرىغانلىقىنى تولۇق كۆرسىتىپ بېرىدۇ. كىشى ئۆزىنى ساغلام ئەمەس ھېس قىلىدۇ. يەنە بىرى ئەقىللىق تاللاشتەك ھېس قىلىدۇ.

بۇرامكا ئۈنۈمى. ئەگەر پارچە سېتىۋاتقان بولسىڭىز ، ئۇ دۇكاندىن ئۇچۇپ كەتكەن مەھسۇلاتلار بىلەن توپا يىغىدىغان مەھسۇلاتلارنىڭ پەرقى.

نوبېل مۇكاپاتى بايقاش

1981-يىلى ، پىسخولوگ دانىيال كاھنېمان ۋە ئاموس تۋېرسكىي قاتناشقۇچىلارغا ئەجەللىك كېسەلنى داۋالاشنىڭ سىنارىيەسىنى سۇندى. تاللاشلار «200 ئادەمنى قۇتقۇزۇش» دەپ قۇرۇلغاندا ،% 72 كىشى بىخەتەر تاللاشنى تاللىغان. ئوخشاش تاللاشلار «400 ئادەم ئۆلىدۇ» دەپ تۈزۈلگەندە ،% 78 كىشى قىمار ئويناشنى تاللىغان.

Daniel Kahneman and Amos Tversky presented participants

ئوخشاش ماتېماتىكا. ئوخشاش نەتىجە. قارشى قارار.

بۇ بايقاش كاھنېماننىڭ ئىقتىسادتىكى نوبېل مۇكاپاتىغا ئېرىشتى.

زىيان نېمە ئۈچۈن پايدا ئېلىشتىنمۇ قاتتىق زەربە بېرىدۇ

بازاردا ،ئۇتتۇرۇش ياخشىلىنىشتىن ناچار ھېس قىلىدۇ. مەلۇم نەرسىگە ئېرىشسىڭىز ، ئۇ پەقەت ئېتىبار - ياخشى ، ئەمما ئۇنتۇلغۇسىز. بىرەر نەرسىنى يۈتتۈرۈپ قويسىڭىز ، ئۇ سىزنىڭ پۇلىڭىز ، يىراقلىشىش پۇرسىتىڭىز.

ھەر قانداق تاللا بازىرىغا كىرىپ نېمە ئىش بولغانلىقىنى كۆرۈڭ. يېڭى مەھسۇلاتلار بۆلۈمىدە ، سېتىۋالغۇچىلار «چەكلىك ۋاقىت - ئاخىرقى 2 سائەت» ياكى «پەقەت 5 قالدى» دېگەن خەتكۈچلەر يېزىلغان مەھسۇلاتلارنى چۆرىدىگەن. بۇ بۇيۇملار بىر نەچچە مىنۇت ئىچىدە ھارۋىغا سوقۇلۇپ كېتىدۇ. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، كىيىم-كېچەك بۇلۇڭىدا «چوڭ قىممەت» ياكى «دەرىجىدىن تاشقىرى تېجەشلىك» دەپ يېزىلغان رېشاتكىلار ئاساسەن نەزەردىن ساقىت قىلىنغان بولۇپ ، خېرىدارلار ئېھتىياتسىزلىقتىن كۆزدىن كەچۈرۈپ ، قۇرۇق - قولدىن كەتكەن.

info-900-600

پەرقى نېمە؟ بىر رامكا زىياندىن قورقىدۇ. يەنە بىرى پەقەت پايدا ئېلىشنى ۋەدە قىلىدۇ.

زىياندىن نەپرەتلىنىش ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچكە ئېرىشىشتىن 2-2.5 ھەسسە كۈچلۈك. «قولدىن بېرىپ قويۇش» «كېلىشىم تۈزۈش» تىنمۇ كۆپ ھەرىكەت قوزغايدۇ.

بۇ سىزنىڭ باھا خەتكۈچلىرىڭىزنىڭ مەنىسى

ئوخشاش باھادىكى ئوخشاش مەھسۇلاتلار سىزنىڭ قانداق تەسۋىرلىگەنلىكىڭىزگە ئاساسەن پۈتۈنلەي ئوخشىمايدۇ.

قول تازىلىغۇچ: ئوخشاش مەھسۇلات ، ئوخشىمىغان ھېكايە

ئاكتىپ رامكا	سەلبىي رامكا
«99% مىكروبنى ئۆلتۈرىدۇ»	«پەقەت% 1 مىكروب ھايات قالىدۇ».

ھەر ئىككى جۈملە ماتېماتىكىلىق ئوخشاش. ئەمما «99% نى ئۆلتۈرىدۇ» سىزنى قوغدايدۇ. «% 1 ھايات قېلىش» سىزنى بۇ% 1 كېسەلگە گىرىپتار بولامدۇ-يوق؟

100 دوللارلىق ئېتىبار قائىدىسى

30 دوللارلىق كۆڭلەك؟"50% off""15 دوللار تېجەڭ".
1000 دوللارلىق خاتىرە كومپيۇتېر؟«200 دوللار تېجەڭ»"20% off".

چوڭ مېڭە قايسى سانغا جاۋاب قايتۇرىدۇھېس قىلىدۇچوڭراق. Withئېلېكترونلۇق Shelf بەلگىسى، باھا نۇقتىسى - غا ئاساسەن پىرسەنت بىلەن دوللار كۆرسىتىش ئارىلىقىدا دەرھال ئالماشتۇرالايسىز ، ئارقا بەتتىكى بىر چېكىش ، دۇكىنىڭىزدىكى ھەر بىر خەتكۈچ سېكۇنتتا يېڭىلىنىدۇ.

نېمە ئۈچۈن «چەكلىك ۋاقىت» ئاستىدىكى مەھسۇلاتلار ESL خەتكۈچلىرى تېز سېتىلىدۇ

يەرلىك تاللا بازىرىڭىزدا تەكچىدىن ئۇچۇۋاتقان مەھسۇلاتلارغا دىققەت قىلىڭ؟ ESL بەلگىسىنى تەكشۈرۈڭ. ئۇلار دائىم دېگۈدەك جىددىي ئۇچۇرلارنى كۆرسىتىدۇ:

"ئاخىرقى پۇرسەت - بۈگۈن كەچتە ئاخىرلىشىدۇ"outperforms- بۈگۈن چوڭ ئىش!

Notice the products flying off shelves

«پەقەت 3 پاي چېكى قالدى».outperforms«ھازىر سېتىۋېلىپ تېجەڭ».

ESL سىستېمىسى سىزنىڭ ئامبىرىڭىزغا ئۇلانغاندىن كېيىن ، بۇ زىيان - رامكا ئۇچۇرلىرى ئاپتوماتىك يېڭىلىنىدۇ:

پاي چېكى> 100:«ئەڭ ياخشى ساتقۇچى - 5 ، {{1} this بۇ ئايدا سېتىلدى» (ئىجتىمائىي ئىسپات)

پاي چېكى <20:كۆرسىتىش "پەقەت [X] left {0} left تېز سېتىلىدۇ" (كەمچىللىك قوزغاتقۇچ)

پاي چېكى <5:«ئاساسەن دېگۈدەك كەتتى!» نى كۆرسىتىڭ. + LED چاقماق ئاگاھلاندۇرۇشى (ئەڭ چوڭ جىددىيلىك)

قولدا تەكشۈرۈش يوق. ۋاقتى ئۆتكەن خەتكۈچ يوق. بۇ سىستېما ھەقىقىي - ۋاقىت ئامبىرى سانلىق مەلۇماتلىرىنى تارتىپ چىقىرىدۇ ھەمدە پاي چېكى سەۋىيىسىنىڭ ئۆزگىرىشى بىلەن رامكىنى ئالماشتۇرىدۇ. قىستاڭچىلىق ئۇچۇرلىرى پەقەت true {4} true بولغاندىلا پەيدا بولىدۇ ، قايتا قوزغالغاندا ئاپتوماتىك يوقاپ كېتىدۇ.

ۋاقىت - رامكا ئالماشتۇرۇش

ئوخشىمىغان كۈنلەر ئوخشىمىغان رامكىلارنى چاقىرىدۇ. ئەتىگەنلىك يولۇچىلار بىلەن كەچلىك توركۆرگۈنىڭ تەپەككۇرى پۈتۈنلەي ئوخشىمايدۇ - بولۇپ ، ئوخشىمىغان ئۇچۇرلارغا جاۋاب قايتۇرىدۇ.

ESL نىڭ پىلانلانغان كۆرسىتىش ئىقتىدارى بىلەن بۇ ئالماشتۇرغۇچلار ئاپتوماتىك يۈز بېرىدۇ:

كۈننىڭ ۋاقتى	ESL كۆرسىتىش ئىستراتېگىيىسى	نېمە ئۈچۈن ئىشلەيدۇ؟
ئەتىگەنلىك ئالدىراش (6-9 ئەتىگەن)	«خېرىدارلار ئەڭ ياقتۇرىدىغان»	ئالدىراش سېتىۋالغۇچىلار ئاممىغا - ئىجتىمائىي ئىسپاتنىڭ غەلىبە قىلىدىغانلىقىغا ئىشىنىدۇ
چۈشلۈك دەم ئېلىش (كەچ سائەت 11 دىن 22 گىچە)	«بۈگۈنكى ئالاھىدە»	توركۆرگۈچلەر ھازىر سېتىۋېلىشنىڭ سەۋەبىگە موھتاج
كەچقۇرۇن (كەچ سائەت 6-9)	«بۈگۈن ئەڭ ئاخىرقى پۇرسەت»	يوقىتىش رامكىسى تاقاشتىن بۇرۇن ھەرىكەت قوزغايدۇ
ھەپتە ئاخىرى	"ئائىلە چوڭلۇقى=تېخىمۇ ياخشى قىممەت"	توپ سېتىۋېلىش - سېتىۋېلىش تەپەككۇرى

ئۇنى باشقۇرۇش سىستېمىسىغا بىر قېتىم تەڭشەڭ. ھەر بىر يولدىكى بەلگىلەر بەلگىلەنگەن ۋاقىتتا بىرلا ۋاقىتتا يۆتكىلىدۇ. يەردە ماڭغان خىزمەتچىلەر يوق. قولدا خاتالىق يوق. قولدىن كەتكەن پۇرسەت يوق.

يۇقىرى - قاتناش تەشۋىقات رايونى ئۈچۈن ،LCD رەقەملىك ئېكرانئۈنۈمنى تېخىمۇ كۈچەيتىڭ - ھەرىكەتچان سىن مەزمۇنى ، ۋاقىت ھېسابلاش ۋاقتى ، چاقماق سېتىش كارتونلىرى ۋە ھەقىقىي - ۋاقىت «X كىشىلەر بۇ تۇراقلىق بەلگىلەرنى يەتكۈزەلمەيدۇ».

سەلبىي رامكا غەلىبە قىلغاندا

ساغلاملىق - ئاڭلىق سېتىۋالغۇچىلارغا نىسبەتەن سېتىۋېلىش مۇددىئاسىخەتەردىن ساقلىنىش، پايدا ئالالماسلىق:

ئۈنۈمى تۆۋەن	تېخىمۇ ئۈنۈملۈك
«ئاقسىل مىقدارى يۇقىرى»	«نۆل سۈنئىي تەركىب»
«ۋىتامىن مول»	«شېكەر قوشۇلمىدى»
«ئوزۇقلۇق تاللاش»	«چىرىشتىن ساقلاش دورىسى يوق»

ساغلاملىق - ئاڭلىق خېرىدار پايدىغا نەرسە سېتىۋالمايدۇ - ئۇلار بەدىنىگە ناچار نەرسىلەرنى سېلىشتىن ساقلايدۇ. دورىخانا ۋە ساغلاملىق يوللىرىدىكى ESL خەتكۈچلىرى «پارابېن - ھەقسىز» ياكى «سۈنئىي رەڭ يوق» كۆرسىتىلگەن ئىقتىدارلار - مەركەزلىك ئۇچۇردىن ئىزچىل ئېشىپ كەتتى.

مۇشتەرىلىك باھاسى

يىللىق ئەزالىقى: 1200 دوللار / يىل بىلەن «ئاران 3.29 دوللار».

ئوخشاش باھا. پۈتۈنلەي ئوخشىمايدىغان تونۇش. كۈندىلىك خىراجەتنى كۆپ مىقداردا پارچىلاش ئۇلارنى ئەرزىمەس ھېس قىلىدۇ. ئېلېكترون مەھسۇلاتلىرى دۇكىنىدىكى ESL ئېكرانى «648 دوللار» نىڭ ئورنىغا «27 دوللار» نى كۆرسىتىدۇ ، ئىككىلەنگەن توركۆرگۈچلەرنى سېتىۋالغۇچىلارغا ئايلاندۇرىدۇ.

سەلبىي تەرەپلەرنى ئىجابىي تەرەپكە ئايلاندۇرۇش

- ۋاقتى توشقان تۈرلەر رامكا رىقابىتىنى ئوتتۇرىغا قويدى. «ۋاقتى توشىدۇ» سەلبىي ئاڭلىنىدۇ. ئەمما ئۇنى يېڭىلاڭ:

ئاجىز رامكا	ESL دىكى كۈچلۈك رامكا
"ۋاقتى 15/15"	«يېمەكلىك ئىسراپچىلىقىنى ئازايتىش {{0} today بۈگۈن ئالاھىدە باھا»
«تازىلاش»	"ئاخىرقى ماركا - ئاللىقاچان% 40 تۆۋەنلىتىلدى"
«ئاخىرقى پۇرسەت»	«Flash سېتىش: پەقەت 4 سائەتلا»

ESL بۇ ۋاقىتنى - سەزگۈر ئالماشتۇرغۇچنى تېز ۋە ئاپتوماتىك قىلىدۇ. ئامبار سىستېمىسىنىڭ ۋاقتى توشىدىغان سانلىق مەلۇماتنى ئۇلاپ ، تەدرىجىي بەلگە رامكىسىنى قوزغىتىڭ: 3 كۈندە سىرتقا چىققاندا% 20 ، بىر كۈندە% 40 دەم ئالىدۇ - ھەممىسى بىر خىزمەتچىگە بەلگە تەگمەيلا يېڭىلىنىدۇ.

LCD ئېكرانىھەقىقىي جىددىيلىك پەيدا قىلىدىغان كارتون «Flash Sale» ھېسابلاش ئارقىلىق بۇنى تېخىمۇ ئىلگىرى سۈرەلەيدۇ ، - تاشلاندۇق مەھسۇلاتلىرىغا يېقىن - تېزلىكتىكى سېتىشقا ئايلىنىدۇ.

رامكا ئىشلىمىسە

رامكا ئۈنۈمى سېھىرلىك ئەمەس. ئۇ كۆرۈنەرلىك ئاجىزلايدۇ:

يۇقىرى {{0} akes سېتىۋېلىش: ماشىنا ياكى ئۆي سېتىۋېلىشمۇ؟ خېرىدارلار ئەستايىدىل بىلىش كۈچىگە مەبلەغ سېلىپ ، لايىھىلەش ئۇسۇللىرىنى كۆرىدۇ.

مۇتەخەسسىس سېتىۋالغۇچىلار: B2B سېتىۋېلىش كەسپىي خادىملىرى «99% ئۈنۈملۈك» ۋە «% 1 مەغلۇب بولۇش نىسبىتى» نىڭ ئوخشاش مەنىنى بىلىدىغانلىقىنى بىلىدۇ.

سۈزۈك مۇھىت: خېرىدارلار بىرلا ۋاقىتتا ھەر ئىككى رامكىنى كۆرگەندە ، ئۈنۈم ئەمەلدىن قالىدۇ.

رامكا ئەخلاقى

رامكا كۈچلۈك. بۇ كۈچ مەسئۇلىيەت بىلەن كېلىدۇ.

ئەخلاقىي رامكا:

ئوخشىمىغان ئۇسۇللار بىلەن ھەقىقىي ئۇچۇرلارنى كۆرسىتىش ("80% ئورۇق"="20% ماي"=ھەر ئىككىسى توغرا)

خېرىدارلارنىڭ كۆڭۈل بۆلىدىغان ھەقىقىي پايدىسىنى گەۋدىلەندۈرۈش

ئامبار زاپىسى تۆۋەن بولغاندا ئاندىن كەمچىل ئۇچۇرلارنى ئىشلىتىش

سىزىقتىن ئۆتۈش:

ساختا كەملىك (2000 بولغاندا پەقەت 2 ئادەم قالدى!)

مەۋجۇت بولمىغان پايدىنى كۆرسىتىدۇ

ئاجىز كىشىلەر توپى

ئەخلاقىي رامكا ئىشلەشتېخىمۇ ياخشىئۇزۇن - ئاتالغۇ. ئالدامچىلىق ھېس قىلغان خېرىدارلار قايتىپ كەلمەيدۇ. ESL ھەقىقىي ئامبار سانلىق مەلۇماتلىرىغا ئۇلانغاندىن كېيىن ، سىزنىڭ كەمتۈكلۈك تەلىپىڭىز ھەمىشە توغرا {{3} sales سېتىشنى ئىلگىرى سۈرگەندە ئىشەنچ تۇرغۇزۇش.

كېلەر قېتىم تاللا بازىرىنىڭ تەكچىسىدىن ئۇچۇۋاتقان مەھسۇلاتنى كۆرگەندە ، ئۇنىڭ ESL بەلگىسىنى تەكشۈرۈپ بېقىڭ. ئۇچۇرنىڭ باھاسى قانچىلىك مۇھىم.

ئۆزىڭىزدىن سوراپ بېقىڭ:مەن خېرىدارلارغا نېمىگە ئېرىشىدىغانلىقىنى ، ياكى نېمىلەرنى يوقىتىپ قويۇشىنى ئېيتامدىم؟

رامكا ئۈنۈمى نەچچە ئون يىل ئىسپاتلاندى. ئەڭ يېڭى بولغىنى ئۇنى - ئۆلچىمىدە ئىجرا قىلىش تېخنىكىسى ، كۈندۈزى ، ئامبار سەۋىيىسى ، مەھسۇلات تۈرى بويىچە ، ھەممىسى بىرلا باشقۇرۇش باشقۇرۇش تاختىسىدىن.